温州商人的创业故事:温州商人50个创业故事
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温州人的生意头脑好!没办法,好想有那种头脑啊!
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温州商人的十大奇迹生意经 温商是中国的奇迹,也是世界的奇迹;温商是中国的骄傲,也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到:从我儿子8岁开始,我就跟他讲温商的故事,我相信等到他80岁的时候,他会发现,他一生的成功都来源于这些故事。
NO.1温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体 “世界的钱装在美国人的口袋里;而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”,有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”,他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人,还要超过犹太人。据说,在法国,温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场,天下第一的犹太商人惊呼:居然还有比我们更会做生意的人! NO.2温商是世界上财富积累速度最快的群体 在20世纪五六十年代,日本曾经创造了经济“奇迹”,其年平均经济增长速度为8.6%,八十年代以来,中国成为世界上经济增长速度最快的国家,在过去20多年的时间里,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,刷新了世界纪录,创造了新的经济奇迹。与此同时,温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度递增,“温州速度”成了专有名词。
1984年,南存辉创建的正泰集团是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业,到2004年,正泰在册员工为14500人,总资产为42亿元,销售额为119亿元。从1997年到2001年间,的年销售收入水平与总资产的年平均增长率分别为39.46%和32.23%,远远高于国内同类企正泰集团业平均水平的9.7%和6.5%。2005年的统计数据显示,正泰集团在未来几年仍将保持着50%~60%的高速增长率。在世界各地,和南存辉一样的温商比比皆是。
NO.3温商是世界上最会赚钱的商人 上苍给了温州一个贫穷的起点,20年前,“平阳讨饭,文成人贩,永嘉逃难,洞头靠贷款吃饭”,温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后,“十万元是贫困户,百万元才起步,千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步,只要跟随温州商人选择投资方向,赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志,被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。NO.4温商是世界上最活跃的商人群体 2003年温州市统计年鉴表明,共有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道:纽约法拉盛人气最旺的超市,老板几乎是清一色的温州人。有人戏言,温州打个喷嚏,全球都要感冒,虽然有点夸张,但是,“走出去”的温州人,正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人,他们以经营小商品、开餐馆等行业起家,投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售,对美国经济有无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。
NO.5温商是世界上最能创业的群体 创业过程中最常见的问题有三点:1.资金问题。2.信息资源。3.管理能力。这些问题,在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题;他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息;人才是挖掘不尽的宝藏,他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。
著名经济学家董辅礽指出,温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵:一是敢于冒险,二是善于变通,三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神,温商各方面的成功经验是可以模仿的,其创业精神不可模仿。
NO.6温商是世界上最会算计的商人 在人际交往上,他们精于人情世故,主张堂堂正正的精明。在金钱应用上,他们主张把钱花在刀刃上,对于经营成本,他们锱铢必较,住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面,他们看准一个项目之后,能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去,温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外,温商十分热衷慈善事业,几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。
NO.7温商是世界上最善于创新的商人 温州人的模仿能力是十分惊人的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上,温商不断地学习、求新、求变,进而巩固自己差异化的竞争优势。
2006年5月,在温州市自主创新大会上,温州市委书记王建满说:“创新,是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是温州发展最鲜明的特征,也是温州发展最有力的支撑。温州的发展之路,就是一条改革创新之路。过去温州靠创新赢得先发优势,将来还要依靠创新引领争先。” NO.8温商是世界上最敢于冒险的商人 “平安二字值千金,冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”,由此创造了市场经济的先发优势。他们认为:头道汤的味道最好,先人一步的生意最赚钱。事实证明:一分耕耘,一分收获;一分冒险,一分成就。温商的成功经验证实了一句话:惟冒险者生存。
NO.9温商是世界上最懂得人脉的商人 在关系取向的商业社会里,个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源,一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称:“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是财富,有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往,而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求,巩固企业的根基,已经成了温州商人的“共识”,善于利用关系资源的温州人,站在巨人的肩膀上,可以轻松地眺望广阔的商业猎场。
NO.10温商是世界上最能把苦难当作财富的商人 有这样一句话:“人们应当为所经受的苦难而自豪,任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,当老板也能吃苦的人,他们把苦难和失败看作人生的导师,在面对挫折时,不是怨天尤人,而是保持冷静的头脑笑对失败,他们甚至渴望苦难,因为苦难的背后是财富的源泉。
说实话:温州倒闭的集团(数不胜数)又有几个人知道!有的表面上开豪车其实负债过亿的又有谁知?办企业难,办一流的企业更难!!!
温州曾经是中国的骄傲!2000年左右时,温州模式别出一指。当时是全国看温州(炒房/炒股/炒蒜/炒盐/炒高利贷,是无所不能)。
2017年都快成鬼城了,其实早几年就不行了,外来人口基本上都返乡去了,还在流失!
唉,三十年河东三十年河西!温州好日子还没有三十年?
大迁世界,变化真快!
温州人是天生的生意人。
在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。他们不论干什么,生活中总充满乐趣,而且敢于生活,善于生活,洒脱,顽强,从不失望。
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温州人走在广东人前面 温州人:经济动物 温州人的海外生意经
改革开放后,中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初,他们十分不起眼,人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是,慢慢地,温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多,各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间,温州货充斥全国。渐渐地,人们对温州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究:温州人咋的啦?这么多,这么会赚钱。
温州人做生意,注重从小处着手。温州人务实苦干,只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高鹜远,从不好大喜功。温州人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,不像有些地方的人,大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,而一味抱怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,温州人都做,他们不怕赚钱少,就怕赚不来,温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名,最为典型。
但是,温州人是有眼光的,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是温州人越做越大,越做越牛。
做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏,也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,像蝗虫一样满天飞,人称十万大军闯南北。
柳市五金低压电器专业市场,有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场,有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网,全乡徽章、标牌、塑片市场,有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场,有5000多人跋山涉水,挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工,还有村干部、复员军人、民办教师等,也有相当比例的人,是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤,在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨,见过世面,受到了锻炼;同时,长期的外出活动实践,培养了他们交往的才干,积累了经商经验,熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况,建立了不少稳定关系的渠道,为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队,为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州,能跑供销的人被称为“天兵天将”。
温州人不在乎干什么,只要赚钱的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推销什么,并且“十八般武艺”样样精通,吃、请、送、骗,白道的、黑道的,样样都使得出。
由于什么管用温州人就用什么办法,因此,温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱。
温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初,他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣,在桥头镇试卖,不到一天时间,价值400元的纽扣就销售一空,这个消息一传出,大家都跟着做起纽扣生意。结果,纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年,纽扣摊位达100多个,成了桥头市场的主角。1983年2月,纽扣市场正式开放,很快以奇迹般的速度发展起来,成为闻名全国的纽扣交易中心,被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场。
外出经营
温州地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古温州人便以外出经商为荣,而且他们外出,绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子,而是创业。相反,若是哪个小伙子长年厮守家庭,便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。
在改革开放的大时代里,温州商人更是遍布中国以至世界,而且越来越由行商推销变为坐商,由游击方式转向坐镇赚钱,形成了“有市场的地方就有温州人,有温州人的地方就能开拓市场。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”,他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭,呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城,例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光,饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板,永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群,还有来自乐清柳市的电器电子大王,来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王,也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。
大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界,而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
北京去得,上海去得,“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计,进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
只要有人的地方,就会有温州人。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国,都有温州商人。在巴黎,还有“温州街”呢!在巴黎的13区和14区,住着的都是温州人,听到的都是温州方言,甚至警察也得说温州话,温州人达到8万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人,流往全国有200多万人,超过??的温州人在全国各地或海外经商。
温州人“四处出击,八面埋伏”的方式和“八仙过海,各显神通”的精神,不仅活跃了各地的市场,成为“东方起动点”,更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。
“小商品创造大市场”。这就是温州人造钱的秘卷。
温州人吃苦很努力 有头脑。
看见他们的回答,我真是好高兴啊,为我自己是温州人而感到骄傲。
白手起家创业故事之一:卖冰棍起家
1979年,我已在安徽东至县胜利镇余村当了3年的生产队长,一成不变的生活让我厌倦。为了过上更好的日子,我东拼西凑了2万元钱,在村里办起了一个冰糕厂。后来发现放录像挣钱,又开了录像厅。当时消费市场比较活跃,我又搞起了商贸,做副食、百货、家电等的批发……总之,什么不违法又能赚到钱,我就去做。1988年,国家开始征收个人收入调节税,而安徽个人收入调节税就是从我身上开征的。
如果照此发展下去,我的商店会越开越多,但 1989~1990年,国家开始对私营经济进行打压,即所谓的“割资本主义的尾巴”,刚刚萌芽的私营经济开始停滞不前,大批民企倒闭。我的商店虽然没垮,但在三四年的时间里真正是举步维艰!苦撑到1992年,邓小平的南巡讲话让我嗅到了变化。1993年成为我创业经历的转折点,这一年,我创办了安庆南翔贸易公司,主营糖、酒批发业务。短短两年时间营业收入就达到2亿元,跻身当年“全国最大型私营企业500强”。
小企业管理容易赚钱难,大企业是赚钱容易管理难。我在公司常说“规则第一,董事长第二”。任何一家企业要发展壮大,我认为规则要摆在第一位。我们企业的高管办公室里都有一份授权书,上面有四句话:你的权力是领导团队科学打造规则;你的权力是带领团队严格执行规则;你的权力必须在规划中量化;你的权力不能凌驾于规则之上。
十多年来,我们一直遵守这样的规则,最初很艰难,但长期坚持会对企业发展起到非常重要的作用,现在我一年不去上班,对企业也不会有任何影响。
建言重庆:重庆刚刚出台的对微型企业的扶持政策很好,是真正的富民政策。我个人认为重庆市政府可考虑建立专门的微型企业创业园,为微型企业提供交流平台的同时,也可获得聚集效应,吸引外来投资。
白手起家创业故事之二:从修鞋匠到亿万富翁
我13岁初中毕业那年,父亲意外受伤卧床不起,我是长子,为了养家糊口只好辍学子承父业,当起了走街串巷的修鞋匠。修皮鞋的活我一干就是3年,因为手艺好,慢慢有了固定客人,生活也得以为继。上世纪80年代初,温州掀起一股低压电器创业潮。1984年,我转行和几个朋友开始生产低压电器开关。我们4个人没日没夜地干了1个月,只赚来35元,我的3个合作伙伴都很沮丧,我却觉得兴奋,因为我看到了一条通往财富的路。当年7月我和朋友一起投资5万元办起了一个简陋的“乐清县求精开关厂”,从此开始正式涉足电气事业。
要说在企业做大做强过程中遇到的最大阻碍,要算来自家族式企业本身经营管理的弊端。1991年,“求精开关厂”解体,我就召集弟弟、妹夫等家族成员入股,组建了温州正泰电器有限公司,我个人占股60%以上。到1993年,正泰的年销售收入达到5000多万元,我明显感觉到了家族式企业发展的束手束脚。比如,家人违反公司规章制度时如何处罚是难题;家族式企业对外来的丰富资源和优秀人才有一种天生的排斥,阻碍企业发展。经过长时间的思考后,我突破了来自家族的重重阻力,决定弱化南氏家族的股权绝对数,对家族控制的集团公司核心层 (即低压电器主业)进行股份制改造,把家族核心利益让出来,并在集团内推行股权配送制度,将最优良的资本配送给企业最优秀的人才。股改完成后,正泰的股东由原来的10个一下子增加到100多个,我自己的股份也下降到20%多,但资产却膨胀了数十倍,公司也诞生了数十位百万富翁。我在想,如果当初没有勇气将家族利益淡化、引进更多的合作伙伴,正泰也就没有今天壮大的可能。对创业者来说,很多时候分享不是慷慨,而是明智。
建言重庆:重庆扶持微型企业,可鼓励微型企业走“专、精、特、新”的道路。另外,许多巨头落户重庆,比如惠普、富士康等,政府可出面为微型企业牵线搭桥,鼓励他们为龙头企业做配套。
白手起家创业故事之三:三轮车上的速冻汤圆之父
我50岁才开始创业,遇到的困难不计其数,但现在你问我哪些挫折是刻骨铭心的,我一个都想不起来。困难、挫折都是过去了的事,想它干嘛?如果说我能取得今天的成绩有什么诀窍,我认为就是我很善于“忘记”困难。
创业前,我是郑州市第二人民医院副院长,但家庭负担重,生计仍然艰难。1989年,我找别人借了1.5万元开了个冷饮部。有一次到哈尔滨出差,我看到当地人把吃不完的饺子放到户外冻着,于是想到汤圆也应该能冻。如果将冷冻的汤圆拿到市场上卖,应该受欢迎,于是我很快研发出了速冻汤圆。1992年,我辞掉了铁饭碗,自己蹬三轮车开始沿街叫卖速冻汤圆。
在让大家了解速冻汤圆的过程中,我碰了无数次壁。我要对所有跑市场的人说,推销必须放下架子,哪怕有一百次挨骂,只要有一次成功就值得。骂你的那些难听的话,你要当没听见,统统忘记!我也想对微型企业说,不要害怕困难,要蔑视困难,更要忘记困难。只要肯吃苦,擦皮鞋也照样擦得出千万富翁。
建言重庆:为微型企业“松绑”,重庆开了好头,政府不要舍不得为微型企业减免费用,十年二十年后他们会发展壮大,到时候他们对社会的回报会远远超出政府施惠于他们的。
白手起家创业故事之四:缝纫工存钱充电闯出上亿身家
我是重庆市奉节人,17岁只身前往广东打工,当箱包厂的缝纫工。3年后,我用打工积攒下来的全部家当2万元报了湖南师范大学的自考班,花四年时间学了市场营销与公共关系课程。如果我不充电,最多当个缝纫工头头,但取得大学文凭后,我找工作就有了更好的选择。2000年,我找朋友借了4万元,加上自己积攒下来的2万元钱,开了个家具五金加工厂开始创业。三个月后,我最大的一个经销商卷起货物跑了,我不但血本无归,还倒欠了十多万元。我第二天就到附近家具厂挨家挨户推销五金配件。我的配件质量好,价格比市价低了好几个点,唯一要求就是必须一手交钱一手交货。靠低价策略,我将手中的货很快卖出,这才有了资金生产下一批货。一年后我不但还清了债,还因为质量可靠、价格低廉的诚信经营赢得了几个大客户,公司自此走上了正轨。现在我们公司的年产值数亿元。我成功没什么秘诀,就是特别重诚信。刚刚起步的微型企业,诚信比黄金重要,不要贪图眼前利益,你在别人心目中的信誉一旦建立,比任何无息贷款都管用!
从以上四位亿万富翁的创业感悟可以得知,创业者最重要的是要有一颗坚韧不拔、能经受任何痛苦和考验的心。希望具备这种品质的当今创业者也能像以上四位一样,继续为世人谱写白手起家创业故事!
《兄弟我在义乌的发财史》,真正白手起家
80后财富新规董思阳
最有代表性的李嘉诚
上世纪80年代初,浙江温州一户普通农民家庭背井离乡,在中国各地和欧洲艰苦创业的故事。描写了温州农民周老顺、老婆赵银花、儿子麦狗和女儿阿雨,借钱闯荡,女儿被送往意大利,周老顺和老婆从捡破烂、做销售员,儿子麦狗卖眼镜开始,一步一步走到挖油井,做纽扣,经历了无数次的失败和各种坎坷,最终转型成为现代企业的过程。女儿阿雨,也从一个13岁的小姑娘读书和打工开始,最终成为跨国企业老板,成为在意大利的中国海外商人的代表,这是一代中国商人的奋斗史,也是中国改革开放三十年成果的展现。
洪晓波,浙江温州商人,创业人士。做传统贸易起家,没有任何电商和互联网背景,2007年,洪晓波到长江商学院读EMBA。在读书期间,很多同学肯定他走电子商务的想法,并建议他利用国外的资源和信息,尝试国内还没有的商业模式。创业前期,他借鉴了很多电子商务案例。在参考的众多案例之中,其中对他最重要的要属法国的VP(Vente Privee,奢侈品限时抢购),即后来唯品会的雏形。后来与沈亚一起成功创立唯品会。
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写材料用典:见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也
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我爱春天初一话题作文600字【优秀范文】
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