2022年度短视频在电商营销中应用（2022年）

时间：2022-12-31 08:40:06 来源：东东创业网 本文已影响人

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下面是小编为大家整理的2022年度短视频在电商营销中应用（2022年）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

短视频在电商营销中的应用6篇

第1篇: 短视频在电商营销中的应用

电商短视频达人带货合作协议

甲方（供货方）：

统一社会信用代码：

地址：

联系人：

联系方式：

乙方（传媒公司方）：

统一社会信用代码：

地址：

联系人：

联系方式：

签订地点：

签订日期：

鉴于甲方为淘宝知名品牌商，乙方为在抖音等互联网短视频平台具有一定粉丝号召力的文化传媒公司，甲乙双方希望进行商业化合作，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方合作之事达成一致。甲乙双方自愿开展短视频达人带货业务合作，具体协议内容如下：

1. 合作方式：?

1).自本合同生效日起，甲方为乙方提供货源、店铺及产品的淘宝链接。

2). 自合同生效日起，乙方通过其媒体平台：包括但不限于抖音、快手等短视频平台的作品或直播中植入甲方淘宝店链接，提高甲方产品销量。

2. 合作费用和利益分配：

1). 乙方收取基础费用 /月；

2). 佣金 乙方收取销售额20%，该部分收益每月分配一次（每月的25号-30号分配上月销售额）。

3). 利益结算依据 以淘宝店后台，抖音、或快手等渠道销售成功的订单金额为唯一依据。

3. 各方的权利与义务?

1). 自合同签订起甲方提供货源，由乙方挑选款式，甲方应提供若干样衣进行拍摄宣传工作。

2). 乙方须认真做好短视频平台上对产品的宣传工作

3). 甲方每月可提供 件样衣，由乙方拍摄宣传照，交由甲方精修、排版后，仅供甲方淘宝店铺用作铺面宣传，不可他用。?

第2篇: 短视频在电商营销中的应用

二类电商，微信管他们叫外链电商，今日头条管他们叫自主电商。不管叫什么，核心二类电商是在京东，淘宝等大平台外，单品成交，货到付款的一种形式。

2018年已经接近尾声，短视频持续爆发，这一行业的发展给我们带来了哪些有料的数据，这些数据有哪些规律可循？今天分析下2018上半年短视频投放的数据~~

一、统观全局，用数据看懂短视频行业的发展态势

如今的短视频已然不像早期那样“波澜不惊”，各大巨头“横枪直入”，纷纷想在短视频的地盘上占领“一席之地”。流量争夺战早已打响，2018上半年短视频行业的发展态势就足以说明这一切。

1、短视频坐拥流量霸主地位，成数字营销的新翘楚

短视频一直被称为“杀时间神器”，这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户，87分钟的日均使用时长，多达20次的日均使用次数，从这些数据值可以看出，用户的注意力已然向短视频转移。

与此同时，就在今年的7月份，抖音全球月活突破5亿，快手以7亿的全球月活而遥遥领先，两者成为短视频平台的佼佼者。

数据显示，88%的互联网用户会使用短视频社交，79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示，短视频成为基础性的社会要素。

经过对比2017年和2018年的品牌营销走向，发现均出现了不同程度的增减，其中，短视频/直播的增幅高达2.8倍，相当引人注意，成为2018年投入增长最强劲的营销类型。

2、短视频用户画像：哪些人活跃在短视频平台上？

短视频各方面的数据如此“惊人”，究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call？这些用户又有哪些特点呢？

二、Top10短视频平台“花落谁家”，三方面分析看清其综合表现

短视频异军突起，攫取了用户绝大部分时间。各大巨头混战的2018上半年，有哪些短视频平台“突出重围”，顺利挤进了TOP10呢？

1、两大梯队，短视频应用平台TOP10“一览无余”

从表中可以看出，快手和抖音两大平台引领中国短视频行业。短视频一梯队中快手位列第一，头条系占三席，抖音引领增长。

2、数据细分，秒懂短视频市场表现的规律

（1）短视频交易额持续走高，年度投放趋势与社会消费节点趋势一致，全年高峰出现在11月－12月及6月

（2）全行业广告主,进入到短视频营销时代,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额

（3）抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽，抖音引领短视频交易市场，小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲

（4）短视频被广泛应用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频次场景

产品/品牌植入，是通过娱乐化的原内容植入品牌/产品，具有广告既内容的优势。常见的植入形式有微电影、段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

品牌互动活动，以行为模仿和话题参与为主要表现形式，可以积极调动用户的兴趣，裂变性强。常见的表现形式有段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

产品/品牌种草，通过短视频达人的推荐分享，轻松种草用户。这样的营销场景，贴近用户视角，增强了信任度，达人通常以榜单推荐、测评、体验等方式种草。

线上活动传播，通常见于促销打折等活动中，短时间内实现大规模曝光，可以利用短剧、派奖和音乐等形式传播。

品牌故事，通过品牌故事发声和传达，高举高打，影响用户心智。

线下片段剪辑，企业现场发布会等线下活动的跟拍，用某一视角展现亮点，充分整合了线下资源，实现高效率的传播。主要包括了鬼畜和剪辑两种形式。

产品展示，产品视频化、立体化的展示，多应用于电商平台，真人出镜，产品出镜，更真实的营销效果。

（5）美容美妆、高颜值、搞笑段子是品牌主们的短视频投放首选账号

3、八大主流短视频平台各自呈现何种特点，其竞争力表现如何

品牌想要玩好短视频营销，需要清晰的了解每个短视频平台的独有特征，知道通过何种渠道和平台锁定目标用户，从而投其所好，有针对性的投放广告。

1、各大短视频平台内容调性、特色属性、受众人群及运营模式皆有不同，适用各类营销场景

搬砖大侠经过分析得出如下规律：

从属性来看：火山、美拍、快手皆为P+U系平台，自媒体配合度较为可控；
抖音、小红书为U系平台，更易带动曝光与口碑力的实现。

从产品定位来看：快手、抖音主推时刻记录生活，小红书偏向用户分享社区，B站则更像二次元文化传播平台，秒拍则定位为新浪微博的内容承载工具。

从内容来看：快手走猎奇路线，头条系更喜欢流行、激萌、二次元，美拍聚焦挖掘萌宠、穿搭等主流消费行业内容，小红书开辟垂直化女性好物分享平台。

从受众来看：快手、抖音、火山等平台更加大众化，覆盖面广，小红书、美拍偏向女性化人群，B站更重视对二次元动漫、游戏受众的渗透。

三、品牌该如何玩转短视频？短视频具有的四大营销优势

我们看到，腾讯、阿里、百度等巨头以及初创企业纷纷入局短视频，热闹程度非同一般，与此同时，用户注意力向短视频领域迁移，这吸引了诸多品牌主将投放重心转向短视频。

然而，在实际投放中，品牌主却遭遇着“不知道如何选择自媒体账号”“不知道投放哪个平台”“短视频内容如何创作”“怎样快速触达目标用户”等一些列的营销困惑。为此，搬砖大侠经过分析和总结，推出了包括短视频原创、短视频分发、短视频植入/冠名、电商直播等营销玩法，来帮助品牌主实现“曝光、口碑、转化、导流”等营销目的。

短视频原创：根据品牌主的特定营销需求，基于达人原有调性，进行定向视频内容、脚本创作、并在完成视频后发布。

短视频分发：根据品牌或产品调性，为广告主已有的TVC提供短视频传播策略，组合最优资源，推荐传播平台和节点，让TVC在短视频平台上“一发成名”，形成爆款。

短视频植入：在社媒视频内容中，以展示、口播等方式自然展现产品或品牌。

短视频冠名：以品牌名称命名已有栏目，实现产品露出。

电商直播：帮助品牌电商在电商平台或其他视频平台，以直播或短视频等方式，引导购买，传达品牌卖点，最终形成转化。

通过2018上半年的短视频投放数据可以看到，短视频作为一种新的信息载体及营销渠道，未来将会有更大的爆发空间，一个愈加完善的短视频营销生态正在形成。

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第3篇: 短视频在电商营销中的应用

第1章 项目介绍

一、项目背景

短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。

根据2019年5月第七届中国网络视听大会上发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达亿，占整体网民的%，其中短视频用户规模亿，网民使用率为%，短视频用户使用时长占总上网时长的%，超过综合视频的%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。

与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。

二、项目简介

徐州匠印文化传媒有限公司是专业的MCN机构。为客户提供网红传播、直播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。

通过为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。

三、公司介绍

1. 公司介绍

XXXX有限公司办公室地址位于国际性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注册资本为300万元人民币。

主要经营国内广告设计、制作、代理、发布；
电影、电视节目制作；
动漫设计、制作；
舞台设计；
录音制作；
摄影服务、艺术表演场馆管理服务、文化艺术交流活动策划、会议服务及展览展示服务、文化娱乐经纪服务；
舞台灯光设备、音响设备、显示屏租赁。

在公司发展壮大的2年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。

2.团队介绍

团队来自国内知名的数字营销、互联网等行业，包含后期师许傲，导演张恒，摄影师纪鹏，摄像师郭文涛，文案孙冉，化妆师许昕怡。

我们的团队是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。我们将挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。

3.组织机构

第2章 项目服务介绍

一、服务介绍

公司项目商业模式为客户企业或个人，通过短视频运营吸引流量、流量通过电商、网红商业活动进行流量变现。提供从前期策划到中期拍摄制作，到后期运营推广一条龙整包服务。

1.短视频代运营

公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务过程，打造个人优质内容。

(1)产品展示型短视频：

主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。

(2)价值内容型短视频：

通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。

(3)售后服务短视频：

主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。

2.短视频创作

(1)内容研发

根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。

(2)内容分发

目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。

(3)产品的运营

在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。

3.短视频电商

公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行电商方式销售产品，为客户企业创造更多价值。

(1)内容指导

当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。

(2)网红抱团成长

网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。

(3)资源加持，助推涨粉

公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。

(4)社会资源整合推广

公司广泛的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。

(5)PR指导，避免踩坑

除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。

(6)商务需求

公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能力为网红派单。

(7)作品的版权溢价

可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。

4.区域化短视频营销

抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打区域化营销。通过增加求职、卖车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进行本地营销。

1)在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。

2)提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。

3)结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。

4)短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。

三、项目优势

1.内容垂直化、精准化

一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的内容领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性。

2.主体专业化

用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业新人、打造有竞争力的热门IP，是短视频行业的发展之道。

3.资源整合化

从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现等等，完成一条产业链的整体运作。

五、盈利模式

提供为客户提供对应的服务产品获得相对应的收入，整包服务采取年度合作方式进行年度整包议价。同时，后期可以通过开展网红培训、自营IP接入广告等获得收入。

第3章 市场与竞争

1、短视频当前最火爆

根据中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布的统计数字，截至2018年12月，短视频用户规模亿，网民使用率为%，短视频用户使用时长占总上网时长的%，超过综合视频的%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

根据人民网研究院发布的数据显示：短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看, %的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体” ，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。

2、市场规模不断扩大

据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了2020年中国短视频市场规模将达亿元。

3、行业竞争者

本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。

个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的运营机构竞争。

而目前徐州地区尚没有一家专业的短视频整包服务机构，通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业MCN机构的全业务运营。

第4章 营销推广策略

一、市场推广策略

1.代运营客户拓展

目前仅靠线下熟人介绍，与其他人是整包合作。未来公司将与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是以此为样板向企业推广的一种手段。

2.创造高品质作品

“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。

3.建立内容生产机制

对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。

计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。抖音、西瓜视频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。每个用户发出的每个视频作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。

4.关注大号和优质对标账号

关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。

5.利用抖音推广小号

使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。

6.高频次转发

增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。

二、企业发展规划

1.业务拓展期

工作内容：组建营销团队，在当地推广短视频营销整包服务；

2.MCN发展期

工作内容：自营IP团队，建立标准化内容生产机制；

公司在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营10个自营IP，其中有IP 达到50万以上粉丝；
建立自营IP变现渠道。

第5章 融资计划

一、融资计划

1.融资需求：

计划融资100万，计划出让20%的股权；

2.资金用途：

资金主要用于营销推广，运营团队扩展，专业设备的增设，自营短视频商场建设等。

3.未来三年经营目标（单位：万元）

项目

2019年

2020年

2021年

2022年

各平台广告分成

5

500

1500

4000

贴片广告

0

80

200

800

代运营

2

20

50

200

电商销售

5

200

500

1000

培训收入

3

5

20

50

合计

15

805

2270

6050

净利润（30%的估算）

681

1815

4.投资回报：

1)项目股权分红：

初始融资预计2020年上半年即可收回；

2021年启动后续融资，投资方将获得分红万元、2022年363万元；

三年年投资期股权分红收益预计超过550万元。

2)投资方的股权出让收益：

第五年项目的销售收入6050万元，即便按照5 倍市盈率，本公司市值上亿元，投资方的股权市值超5000万元，投资增值10倍。

第6章 风险与对策

所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。

风险类别

风险内容分析

对? 策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度

1.短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；

2.应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。

3.行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险

1.短视频作为群众的娱乐方式，只要内容健康，积极向上，是不会有政策上的风险；

2.即使有政策的变化，那也是对整个行业的影响，在同行业所有的同类公司都受到同样影响的情况下，高品质的内容和独特个性作品的行业壁垒。

市场风险

市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等

1.不断推陈出新，应对市场风险。要不断的培养不同风格的内容，给消费者新鲜感。

2.积极拓展变现渠道。从经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产等业态深入挖掘。

环境风险

指社会、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性

1.没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。每一个行业的要求都会越来越高，应对的办法就是未雨绸缪，短视频内容制作严格遵守国家相关法律法规，绝不用低俗内容哗众取宠。

2.本行业属于互联网行业，意外灾害对公司整体业务无影响。

第4篇: 短视频在电商营销中的应用

随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。

一Benny董子初

“Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。

Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。

Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。

Benny董子初的短视频还有一个十分的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。

一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美专题；
按价格划分有百元以内，百元以外；
单独的香水、面膜专题；
分季节护肤以及雷品总结等。

但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲，帮助很大。长期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。

上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很突兀的去推荐自己家的产品，而是解释其他商品的优势和劣势，同时将自身产品进行对比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺，前期大量干货的输出，所以用户对于软广并不反感，反而更想了解他的产品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗，我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口，视频之中也会经常提及到自己的店铺，而且也经常进行抽奖活动，这些都是他变现的方法。

从栏目分析我们就可以很清楚的看出，Benny董子初的变现能力之所以这么强，与他的栏目风格，内容输出有很大的关系，所以，与用户之间强大的信任感才是变现的利刃。

2．白眼先生Jay Sin

白眼先生Jay Sin是以食物测评等为题材，销售美食的短视频栏目。Jay Sin在美拍的粉丝有万，在微博的粉丝也多达193万。这两个渠道是Jay Sin的主要变现渠道，所以Jay Sin短视频栏目的风格，很符合这两个平台用户的属性。白眼先生Jay Sin的视频画风相对唯美清新，视频内容轻松搞笑，情侣档出演栏目，更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍，然后做引流，进行商品售卖，对店铺的介绍主要以口播为主，引导大家关注自己的店铺。

那么，Jay Sin是如何将引流做的这么好呢？我们常常听说，XXX家的软广真的厉害，XXX家的广告好有创意。是的，一则优秀的软广，除了能让用户融入到广告搭建的情境之中，在最后感叹原来这是一则广告，更能深入的切中用户的痛点，在走心、感叹之后，激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理，变现是目的，短视频是实现这个目的的重要手段。那么，如何搭建短视频的场景，如何切中用户的痛点，就显得尤为重要了。

Jay Sin的短视频内容描述很详细，让用户很有参与感。例如他之前有一期视频，是给心爱的人做一顿饭，首先这个场景的搭建，很符合CP党，回顾往期，他也经常和女朋友搭档在节目中撒糖，所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Sin做饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品，而是符合主题，先做一道菜，后期很自然的介绍自己的产品，商品与视频的衔接很自然，并不让人生厌，反而很想知道，他的产品是什么。当然，如果一惯的推销自己的产品，粉丝会产生厌倦心里，所以Jay Sin的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视频。整体来说，Jay Sin在短视频电商方向做的很成功。

3．新魔力玩具学校

新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目，后期引导购买玩具的短视频栏目。虽然粉丝数量相对董子初和Jay Sin较少，但是视频在头条的播放量较高，而且播放量相对较为稳定，是他们的主要变现渠道。从名字我们就可以看出，这档节目针对的用户是小朋友，所以，相应的，视频整体的风格都是很欢快的。包括视频的画面，颜色都是很鲜亮的，可以更好的吸引小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评，通过在测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩，把各个有趣的效果展示给大家，充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。

当然，这档节目的点睛之处，就在于几位主持人，很有亲和力，也很可爱，这也是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评，还会向小朋友分享一些有趣的、新奇的玩法，增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买，变现也相对容易一些。

短视频电商是未来发展的必然趋势，希望通过小雨老师的分享，能帮助到更多的小伙伴在短视频的道路上越走越好！

第5篇: 短视频在电商营销中的应用

“短视频+电商”的盈利研究——以抖音短视频为例

宋梓祁

【期刊名称】《广西质量监督导报》

【年(卷),期】2020(000)002

【摘要】随着手机、平板电脑等智能设备的普及,中国自媒体的发展越来越迅速.以抖音、快手为代表的短视频APP作为自媒体时代社交软件的代表,内容丰富有趣,参与形式多样,吸引了大量用户,产生了巨大的流量,为电子商务的发展带来了新的机遇.本文主要以抖音短视频为例,探究短视频和电子商务结合的盈利模式,并为自媒体背景下电商的进一步发展提出建议.

【总页数】2页(205,195)

【关键词】短视频; 电子商务; 盈利研究

【作者】宋梓祁

【作者单位】河南大学欧亚国际学院 河南开封475001

【正文语种】中文

【中图分类】

【相关文献】

1.社交类短视频和资讯类短视频盈利模式对比——以抖音和梨视频为例 [J], 徐思雨

2.传播视角下原创短视频的传受者心理研究r——以抖音短视频为例 [J], 龚琬琳

3.UGC短视频平台中人格权冲突现象分析——以"抖音"短视频APP为例 [J], 梁嘉

4.短视频流行新文化传播形式影响调查研究——以抖音短视频为例 [J], 王谷清; 谭晓倩

5.浅谈"反框架"视域下新媒体短视频的传播发展r——以抖音短视频App为例 [J], 祁雪莲; 金振剑

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第6篇: 短视频在电商营销中的应用

知识类短视频对电商的作用

我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识类短视频呢？适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。

一、知识类短视频的优势

短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。

1、制作简单、效率高

知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低，不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，制作相对简单，效率高。

2、多用性

对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并且形式灵活，可以与其他类型短视频结合使用。

例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过MG动画的形式形象的表现出卸妆的原理。

3、便于导量和转化

在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。

这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，如Benny董子初，是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。

4、帮助构建品牌信任

在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息，比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。

二、知识类短视频的分类

1、产品介绍类

1）功能展示

最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，从而促进销量。

2）制作过程展示

产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

3）答疑指导

怎么做呢？可以整理出客服部门最常收到的问题，策划制作出相关的视频。

比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装，不但提供给粉丝更有用的信息和帮助，还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。

2、开箱测评类

帮助用户做消费决策，毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的物品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。

爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物，说明自己的使用感受，满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。

3、行业资讯类

与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出，进而引导购物，非常适合时尚科技类领域。

如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用，内容形式以资讯类短视频为主。

4、专业知识类

信息爆炸的时代，消费者不仅仅追求信息的获得，更希望获得知识的满足。人们越来越看重有价值的知识，对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出，可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。

三、知识类短视频制作要点

1、选题和文案不能是纯科普，像教科书一般干巴巴的说教，一定要注重趣味性。

2、知识点不能全是冷知识，不利于建构我们的品牌价值。

3、对垂直领域人群有用。

4、持续的输出精品内容。

四、如何为电商导量？

讲了这么多知识类短视频的优势，那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢？

哪里有流量，哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化，依靠短视频打造品牌，进行全渠道运营，吸引粉丝，把粉丝转化为客户，为客户提供价值并且扩展对客户的服务。

能带来直接有效转化的有两种方式，一种是视频电商渠道，如淘宝、京东，我们为自己的店铺和产品拍摄短视频，通过占绝大部分流量的频道发布，吸引用户注意力进而转化。

另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化，如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频，吸引用户引导下单，这也是营销产品的升级机会。

我们在运营自己短视频栏目时，非常关注我们视频全往的播放量，注册京东短视频也是一样，通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。

在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变，短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间，提高商品转化，这一点，已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流，如果无法在短时间内提供有效的信息，准确吸引用户，短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面，知识类短视频无疑是最合适的选择。