种植水果目标顾客描述|水果店目标顾客描述
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水果的话最重要的一个卖点是保鲜,所以现在一些做生鲜的快速送达才会那么火爆,目前有个推广方式比较适合,那就是小程序,先把方圆十公里的客户抓住,再作进一步推广。
看病人都喜欢买水果,还有超市里推销,量大但是便宜!
规模不同,经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果,这类水果的保鲜期长,不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些,规模大的除了普通水果外,还会卖一些进口水果,规模小一点的,也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果,比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。
据一名水果店老板介绍,经营水果,规模越大成本越高———一般摆个地摊儿只需要一百多元钱,而在副食店经营水果的成本不到2000元,如果开一家水果专卖店,根据进货品种,投入在4000元到10万元之间。
当然,水果生意也不好做。做小了,赚不多;做大了,不好管。水果暴利时代已经过去,普通水果的平均利润不高,只在20%左右,高级水果的利润也只在70%左右。还有如何保鲜这个大问题,时时困扰着经营水果生意的老板们。到底如何才能把水果的进货成本、保鲜成本降到最低,又能够提升销售量?
毋庸置疑,新开店当然可以跟其他店的竞争,如果经营的好,在初期会比其他店更吸引客户。当然,要想站住脚、走出目前的困境,也不是那么简单。需要对你的经营理念、思路、方式和营销手段重新梳理。
做水果店生意并不是低价进货、加价卖货那么easy。你必须有你的特色(如专、多、鲜、快或价廉等),清楚你的目标顾客,剩下的就是你用什么样的方式、方法让你的目标顾客知道你的特色、走进你的水果店并认可你和你的水果。
做生意最重要的是要灵活,要根据市场的变化、对手的变化、商品的变化要能迅速的调整你的营销策略,而不能一成不变。开水果店的目的是为了赚钱,但并不意味着你时刻都是在赚钱,需要持平就得持平,需要亏点就得亏点。
正如楼下那位朋友说得那样,刚开始周转、树立口碑很重要,那你在开店初期指导思想是不是应该先把量做起来,让生意转起来,让更多顾客走进来,目标是不赔钱或尽量少赔钱,但绝对不能让水果烂在店里。相信只要你的水果店这样运作1-2个月,你进货的成本基本不会比老店差多少,进什么货、进多少货、怎么补货、目标顾客、经营特色等等,你都会比较清楚了。到那时候,你就一定会自信满满了,呵呵! 预祝你早日创业成功!
根据水果新鲜程度
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