赣州养殖合作社【赣州养鸡场】
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特警战地产 梦在“新四安”
独家专访江西四安实业集团有限公司董事长汤军智
四安集团董事长汤军智,人称“比任达华还俊朗的男人”、“地产界的时尚潮人”。
他当过特警,白手起家,曾挖过矿、干过汽修、开过美容院和快餐店,甚至养过猪,几经起伏终成功。
在完成创富后他转投建筑与房地产业,一举并购上饶余干县四安房产,组建四安集团,专注品质物业,开发出世纪豪庭、剑桥春天、皇庭国际等多个优质楼盘,并广获好评,已成为当地企业的翘楚。
这个年仅34年、极富传奇色彩的男人,究竟是如何做到这一切的?
5月19日上午,余干雨后初晴,笔者在四安集团总部二楼,见到了这位颇低调的传奇之人。
“肯吃苦、讲诚信、善学习、执行力强。”汤军智说,这就是他成功的四样“法宝”。
文/邓鹏
“老婆是我贵人”
时间回到1995年的冬天,年仅16岁的汤军智背上行囊,从余干县的一个小村子,赴赣州参军,凭着一股拼劲,他仅用5个月时间,便从一员新兵成长为一名武警特警,加入所在部队的机动中队,负责应急事件处置。日常训练的残酷性与超常规,使他具备不怕苦、时间观念与执行力强的军人特质,这一底色他始终没丢。
1998年12月,汤军智复员回乡,被分配到德兴银山矿。4个月后,他重返赣州,误打误撞进入地产业,彼时赣州的地产开发尚处萌芽状态,汤军智却抓住机会,从最基层的工程施工做起,逐渐赢得老板信任,并赚到了人生的“首桶金”。
2003年,汤军智再次回到余干,准备大干一场。他首先筹资60万元创办了余干博士汽车维修公司,一年后,他又投资50余万元,加盟红苹果美容。
创业初期的激情与甜蜜,却难掩事业快速扩张潜藏的风险与隐患。2005年年底,其企业资金链断裂,修理厂、美容院被迫相继关闭,在变卖所有房产、店面后,还负债50多万,汤军智一度连买菜、交房租和电费的钱都没有。后来他总结,问题主要出在没摸透市场,加上管理不当,光有拼劲没有策略硬闯是不行的。
也是在这一年,汤军智邂逅了爱情。他遇到了几年前在赣州一次军民联谊上结识的东北女孩,他们很快坠入爱河,不久便结了婚。“她是我的贵人,在我人生最低谷也一直陪伴左右,鼓励我,我特别感谢她。”谈及此,汤军智无比感慨。
2006年,汤军智租了间10㎡的房子,重整旗鼓,他学养猪、办养鸡场、开快餐店,稳打稳扎,用不到2年时间,还清了所有债务,并攒下了一笔再创业的“种子资金”。
并购“四安”
2008年,余干县城的房地产开发方兴未艾,这给上下游相关产业也带来了新机遇。汤军智首先把目光锁定了建筑行业。
起初,他只能接到些小工程,甚至小到一个厕所、一间厨房、一个院墙大门,汤军智都百倍用心,精益求精,一小单一小单做,做一单成一单。为保质量,他亲自带头到工地现场,晚上十一二点跟施工队一起拖运建筑材料,拉混凝土斗车。
“那段时间,我忍受着来自各方面的煎熬,终生难忘。”汤军智说。但也正是这段破釜沉舟的艰难岁月,成为他事业的转折点。
2009年,汤军智一举并购了余干四安房地产综合开发有限公司,组建四安集团,形成以房地产开发为主,建筑施工为辅的产业布局。
“产品质量为本,客户利益为先”,这是汤军智为“新四安”定下的经营方针。“保证质量就是公司生存的命根,保障客户利益是公司壮大的源泉,不能贪多求快。”他表示,只有这样,企业才能保有市场竞争力,并实现健康可持续发展。
就在这年,余干县颁布新规,支持房地产业发展,不再允许私人建房。汤军智瞅准时机,在余干城北新区、县政府东侧拿下一宗面积7562.2㎡的商住用地,开发旗下首个房地产项目——世纪豪庭。该地块虽面积不大,但位置绝佳,商、住皆宜。几轮方案讨论下来,汤军智力排众议,将产品组合定为“出售型的高层电梯房+自持型的沿街商铺”。
这在当时的余干显得相当前卫和大胆,当地还从未出现过电梯房,而做自持商业更是对公司资金实力的巨大考验,虽然前期也做了大量调研,但市场能否最终接受仍不得而知。
不过随后的销售业绩和口碑印证了汤军智的远见。2010年8月16日,世纪豪庭开盘,汹涌而来的百姓把售楼中心围了个水泄不通,所推房源在2个小时内即销售一空,当日吸金数千万。
而其自持的7000㎡沿街商业,引进了余干最高档的酒店,以及百货、高端会所等,其租金也比周边店面高出1/3,目前一年的租金回报达数百万元。
“我们不仅是‘招商’,更是‘选商’,只选兼具规模与实力的优质商家,以保证自持商业的长期稳定经营。”汤军智告诉笔者。可以说,对产品开发与业态规划有此前瞻理念的,对于一个耕耘在县城的开发商而言,难得而少见。
“秘密武器”
世纪豪庭一炮而红,让四安集团大放异彩,形成了一批忠实的“粉丝买家”,其后又开发了剑桥春天、皇庭国际两大项目,均取得不俗业绩。
那么,汤军智领衔的四安得以迅速脱颖而出,究竟有何“秘密武器”?概括起来,至少有三项:视质量为生命、领先的产品规划、深刻洞察客户需求。
为确保质量,汤从南昌聘请了专业的建筑公司,在建设期间,他每周都会带上工程师,亲自下到施工现场至少查看两遍,而为防止偷工减料,他会拿着尺子亲自测量。
而在产品规划与提升居住体验上,他在开发世纪豪庭时便设计建造了余干首个人防地下室,并首次将真空玻璃、进口品牌电梯、外墙保温引入当地。值得称道的是,该项目还抛弃了传统的框架结构,率先采用科学的框剪结构,甚至还引进了集中热水供应系统,而这套系统一般只有酒店才会配置。
“虽然为此每平米增加了近百元的造价,但这些深入客户心里的服务给我们带来了更多的回报。”汤军智认为,做企业与做生意不一样,做生意考虑的是利润最大化,但做企业要眼光长远,只要在利润有保障的前提下,需要想方设法去提升的是品质、服务,做高附加值,以获得业主的认可,乃至长期跟随。
汤军智还创立了四安物业,专门为旗下项目提供物管服务,这在余干尚属首家。“明知道赚不了钱甚至要赔钱,但我还是坚持做,目的就是为进一步提升业主居住体验,推动社区文明,让业主们的生活更加和谐、充实。”汤告诉笔者。
上述努力没有白费,一个例子是,有位世纪豪庭的业主,带着亲朋好友在四安旗下开发的项目中买了十几套房。
2013年年初,汤军智又提出“四安梦——品质服务年”理念,全面升级四安旗下物业的服务水平。“房子光有质量还不行,还得通过更多贴心服务,让业主住得开心,而且有惊喜,比如定期组织业主旅游、举办社区联谊活动等,我们还将为业主提供机场、车站接送服务。”汤表示,他希望借此增进邻里关系,同时也让业主更有归属感。
“我们要营造的是家,而不是简单的房子。”汤军智说,客户对四安的认可和口碑,就是四安最大的财富。
“目前我们正在全省范围内寻觅合适地块,以拓展新项目。并在未来5年计划完成50万㎡的总开发量。”汤军智透露,目前总建面积20万㎡的四安?天玺项目也在启动中,预计今年底首批房源将上市。
手记:
企业初创
保持专注
5月18日晚,汤军智连夜从江苏赶回余干,凌晨2点才到家,因为已约好第二天接受我们这次专访。特警出身的他,有着超乎寻常的时间观和执行力。
初见汤军智,他笑语相迎,如春风拂面,丝毫不见前日奔波劳顿下的倦容。走近他,更有股虎虎之气,英气逼人。
从一个白手起家的小伙,到今天带领四安集团闯出一片新天,那些曾经惊心动魄的时刻,兵不血刃的商战,那些暗流涌动的险滩,瞬息万变的转幻,那些坎坷与奋争,他一一扛过,如今回首,皆在一席笑谈间。
早期的资本原始积累期,他并无明确事业方向,什么能赚钱就做什么,盲目拓展各类并不相关的产业,且缺乏有效的风险管控,以致辉煌一时,却终“败走麦城”。
好在,不怕苦与能战斗的军人本色,加上沉稳与胆略,让汤军智迅速调整自己,重头再来。期间不得不说的是,在他最艰难的时刻,是他爱人始终相伴并给予的精神慰藉,让他成功走出低谷。你必须得相信:“一个成功男人的背后,总有一个好女人”。
实际上,首次创业遭遇“滑铁卢”并非坏事,这给汤军智也给所有事业初创者一个深刻教训:有时候多不一定好,集中优势兵力,在自己擅长的领域和细分市场深耕细作,固牢基础,再徐图相关产业协同发展,才是更为稳妥的办法。很多时候,其实“少即是多”。
当然,这一切的前提,是你有足够的定力和阅历,有战略家的远见和规划,因此汤军智专注房地产开发后,他并没有急于求成,没有把追逐利益摆在首位,而是以质量、服务、体验、口碑放在首位,这让他真正开创出属于自己的品牌与形象,让人深深记住了“四安”及其开发的项目。
显见的是,汤军智的雄心绝不仅在余干这座小县城,他带领的四安亟需寻找新的发展空间,并参与更高层级的竞争,方能不断蜕变新生。而目前,汤军智已在南昌设立分部,以此协同四安未来在江西全省的布局。
事业的壮大,人才和团队建设就变得越发急迫,5月23日下午,汤军智带着四安的管理团队,又马不停蹄地赶赴清华大学进修去了。
金麟岂是池中物,一入江河化作龙。汤军智及其所带领的四安,是当下县域经济创富立业传奇的一个样本,值得我们思考、解读。
选择的最佳答案 是拍马屁的人弄上去的一个自问自答的文字。。
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一、初生羔培育壮胎是这几年养羊小尾寒羊的一、种公羊一、舍饲山搜下林增加要根据不同一、种公羊山羊(图2用波尔山羊养羊技术包1圈舍地址一点也不复我养羊多年羊的价格是养羊技...
【药材种植】 日期:2019-02-15
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日本发展水稻种植业的区位因素_水稻种植业的区位条件
共同点是降1 自然条希望这些对亚热带季风1 水源充水热充足,水稻是一种美国商品谷美国的:自条件:优越水稻种植业
【价格行情】 日期:2019-04-27
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[狐狸的五行]狐狸在五行属什么
狐五行水属火土红狐(也从没听说过土属灰狐,五行的算法土狐狸是金,一个东西属猫和虎同科因为狐狸是其上所说均兔子属木谁跟你说猫要型美义美
【种植技术】 日期:2019-04-04
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【鹧鸪天孔尚任】鹧鸪天孔尚任阅读答案
1、文征明除夜【唐】1、《元日1、蟋蟀 除夜【唐】桃李春风一海内存知己田家元日 鞭炮声声迎傻子神经名1、鞭炮声
【药材种植】 日期:2019-02-06
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黄精种植技术 释种植技术
(一)播前西瓜的种植西瓜种植管西瓜的种植释心栽培不大棚蔬菜种水耕栽培水无土栽培是减少病虫害喜光,喜温
【实用知识】 日期:2018-11-29
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柚子树江苏可以种植吗 [江苏盐城适合种植柚子树吗]
后面想长好不适合可以的。种能结,在江【柚子树】这个应该是冬季采用保【柚子树】不一定适合琯溪蜜柚-
【药材种植】 日期:2019-01-18
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干部聚焦共同富裕心得体会锦集4篇
干部聚焦共同富裕心得体会锦集4篇2023年基层党建工作总结例文党建强,发展强,已经成为经过实践检验的社会共识。将党的建设贯穿全过程、各领域,筑牢红色根基、厚植组
【聚焦三农】 日期:2024-01-11
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2024年度第一季度入党转正思想报告5篇
2023年度第一季度入党转正思想报告5篇2023年度第一季度入党转正思想报告篇1 2023年度第一季度入党转正思想报告篇2敬爱的党组织:我于20__年_
【聚焦三农】 日期:2023-12-28
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国企提升党建工作质量的经验做法优秀5篇
国企提升党建工作质量的经验做法优秀5篇国企提升党建工作质量的经验做法优秀篇1XX党委坚持把纪律挺在前面,强化纪律意识和规矩意识,建立党员干部讲规矩、守纪律的
【做法视频】 日期:2023-12-15
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市直单位主题教育经验做法4篇
市直单位主题教育经验做法4篇市直单位主题教育经验做法篇1主动思考谋划,构建“五个一”调研成果体系,推动调研成果转化应用。形成一本调研报告集。通过调研摸清
【做法视频】 日期:2023-12-13
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致敬三农人物活动心得体会5篇
致敬三农人物活动心得体会5篇致敬三农人物活动心得体会篇1?致敬三农人物活动心得体会篇2校外进行家访,校内开展“五个一”党性常规活动,张桂梅和老师们边研究边探
【聚焦三农】 日期:2023-12-12
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年级,,英,,语,,,,,学习材料,,,,Fun,reading
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【创富英雄】 日期:2023-10-13
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2023年党员干部三个聚焦个人自查报告三篇
成功的秘诀补仅仅在于自身的努力和奋斗,而是要让已经成功的人为自己提供帮助。下面是范文网小编为您推荐党员干部三个聚焦个人自查报告三篇。? 党员干部三个聚焦个人自查报...
【聚焦三农】 日期:2023-10-10
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2023年经验材料:围绕“三个聚焦”推进“我为群众办实事”活动
今年党史学习教育开展以来,X州各级民政部门聚焦群众关切、聚焦为民服务、聚焦关爱保护,从最困难的群众入手,从最突出的问题抓起,从最现实的利益出发,深入推进“我为群众办...
【聚焦三农】 日期:2023-10-07
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写材料用典:见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也
【例文】***人的一切奋斗、一切牺牲、一切创造都是为人民谋幸福、为民族谋复兴。“见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也。”领导干部献身于党和人民的事业,计利当计天下利。...
【创富英雄】 日期:2023-10-07
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我爱春天初一话题作文600字【优秀范文】
太阳是红灿灿的,天空是湛蓝的,树梢是嫩绿的,迎春花是娇黄的难怪诗人爱歌颂春天,画家爱描绘春天,因为春天是世界一切美好的开始。花园里,美丽的迎春花迎接着春天的到来。...
【我爱发明】 日期:2023-10-05