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    【生财有道,优万家工厂行家居团购的签单秘诀】生财有道养殖项目

    时间：2018-07-13 14:14:39 来源：东东创业网 本文已影响人 东东创业网手机站

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    每座城市都有实体家居卖场，但任何一家实体店不可能做到同时拿下千家家居品牌代理权，并以工厂价卖给客户 这就是为什么优万家工厂行家居团购能够迅速发展起来，并吸纳了成百上千的超级经理人加盟的原因。虽然各区域的家居消费形势有所差异，分散在全国各地的超级经理人也都有各自的优势和人脉，但是在如何签单这个问题上，还是可以总结出一些共通的经验。接下来我就分享一下我在成为优万家超级经理人之后，在本地开拓市场的 签单秘诀 。

    建材城拦截刚需：优万家全屋快装

    建材城周边，是最容易接触到家装用户的区域，而且大多数建材城都具有门店多、品牌杂、价格不透明等特点。不常接触家装的普通消费者，去转个两三天都不一定能下决策。所以我倾向于在建材城发掘潜在家装客户，拦截真正的刚需。比如最近在我接到的客户中，有一对五十多岁的教职工夫妇就是在建材城认识的。当时大热天的两人满头大汗一家家逛实体店，想必家装需求比较迫切，我就找准了时机跟他们聊了两句。了解到夫妻二人的房子是住了二三十年的教职工小区，这几年攒了点钱准备二次装修。提到二次装修，就绕不开 施工期间如何居住 、 家装材料是否环保 等问题，围绕这些问题，我很快了解到了他们的核心需求。

    通过寒暄拉近关系之后，我向他们介绍了优万家全屋快装工期短、材料环保、旧家具原地摆放、即装即住等优势。初次见面，客户不可能对我保持信任，所以我也没指望快速签单，只把优万家平台介绍清楚，就算是完成任务了。聊完以后留个名片，他们回家肯定会通过优万家官网和媒体新闻再深入了解。果不其然，两三天之后我接到了他们的电话，约我再次面谈，并顺利实现签单。需要注意的是，不可能遇到的每一个客户都是有效客户，但在建材城周边发掘家装客户的几率会更大一些。善于观察、把握需求、适当出击、有效引导，能够切实提高成交的可能性。

    新小区实地走访：工厂行家具团购

    新小区交工以后，是家装需求比较密集的一段时间，我们也看到各大家装公司都把小区广告作为重要的宣传阵地。不过除非有熟人介绍，否则独自去新小区走访并不容易接触到还没开始装修的业主，所以我个人建议在新小区主推优万家工厂行家具团购。

    进入到新小区，你可能不知道谁家将要装修，但谁家正在装修施工一目了然。不管是选择的家装公司还是自己找的施工团队，做家具生意都跟他们没有直接利益冲突，所以即使业主没在施工现场，也比较容易打听到联系方式。一般我都是通过 家装需要注意的问题 切入，聊点业主感兴趣的话题。尤其是针对正在被家装搞得焦头烂额的业主，这一招非常奏效，很容易建立起信任关系。闲聊之余顺便了解一下业主有没有采购家具的需求，如果有需求，推荐优万家工厂行家具团购也就顺理成章。实地走访还有一个优势就是可以先直观了解业主的户型，便于开展对室内设计方案的沟通。这时候提出优万家免费的私人整屋订制设计方案服务，能够大大增强业主签单意向。

    从年初加入优万家以来，我通过总部的培训加上自己的经验总结，已经成功实现了近三百万的销售额。除了善于利用自己的人脉资源以外，因地制宜学习有针对的销售技巧是非常有必要的，我的一点浅见也希望能给众多超级经理人带来启发。优万家超级经理人又被称为超级共享家。我们共享同一个平台，共享超2000家品牌工厂资源，同时也要共享销售心得，这样才能齐心协力实现2018年销售额破百亿的目标，扩大优万家平台整体知名度。在共享精神的推动下，优万家各区域市场必定百花齐放，加速与实体店比肩乃至颠覆实体家具销售模式的商业进程!

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