[实施差异化战略,铸造企业核心竞争力(车辆制造有限公司)]无差异化战略
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一、 坚持看好轻型货车市场
(一)从发达国家的趋势看轻型货车的需求
2000年3月底日本的货车的保有量为813.49万辆。其中比重最大的是小型四轮货车,有553.91万辆,占总保有量的68.09%;其次是普通货车,保有量为259.45万辆,占总保有量的31.89%;三轮货车只有1253辆,占总保有量的0.015%。
从普通货车载重量分布来看,5吨以下占总保有量的24.32%,占普通货车的76.27%;5吨以上占总保有量的6.45%,占普通货车的20.21%。5吨以下普通货车数量最多的是2.0-3.9吨。5吨以上普通货车保有量集中在8.0-10.9吨。
在欧洲也呈现相似的趋势,2002年,载重量大于或等于3.5吨的货车销售量衰退5.7%,达65. 5万辆,大于16吨的重型货车,下挫了10%,销售量为21.37万辆,中型车(载重量介于6至16吨)衰退了8.6%,载重量3.5吨的轻型货车状况好一些,仅微幅下跌1.4%,销售量为32. 63万辆。
(二)近年来,国内轻型货车产销都有较大幅度增长
2003年全国共生产轻型货车68.91万辆,同比增长29.70%(2002年增长46.43%);
销售68.21万辆,同比增长31.12%(2002年增长41.10%)。轻型货车产量已经占到货车产量的56.04%。与2002年相比,汽车生产总量增加了119.25万辆,其中增量最多的是轿车,占全部增量的77。83%。产量占全部产量的45%。其次是轻型货车,增量为15.78万辆,产量占总产量的15.51%。
轻型货车近年来的高速增长,主要有以下原因:
1.国民经济的持续快速发展
1998年开始,国家为了促进经济持续稳定发展,实施积极的财政政策,同时鼓励扩大内需,这对国民经济持续稳定发展起到了重要的作用。
2.农村经济的快速发展促进了农村市场的快速发展。
农业种植业、养殖业、农产品加工业的发展,提高了农业产品的商品化程度,推动了农村市场的发展,对货物运输的需求也大幅度增加。90年代,具有中国特色的农用运输车发展十分迅速,到90年代末,四轮农用车产量已经超过50万辆,三轮农用车产量在250万辆左右。随着农村经济的进一步发展,货车的需求会进一步增加。
3.国家及地方重点工程的投入带动了货车的产销。
因此,从全球范围看,轻型货车货车市场是有较好的发展前途的。
二、实施差异化战略,铸造企业核心竞争力
过去,各个企业,尤其是载货汽车,产品同质化现象非常普遍,甚至如果摘掉商标,人们就很难分辨是哪家企业生产的产品,价格及品种也非常接近,因此竞争异常激烈,手段也雷同。通过几年的摸索,我们提出重新进行战略定位,实施差异化经营,充分发挥本企业的比较优势、逐步铸造核心优势。
差异化的经济学意义是制造稀缺,是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造产品的某一方面或产品经营过程中的某一环节的有别于竞争对手的稀缺,即“局部的供不应求”,从而自我的产品产生竞争优势以及获得竞争的超额价值。竞争优势的企业都具有较强的差异化能力。或者说差异化的能力使企业在竞争中脱颖而出。如何实现差异化,我们根据世界著名营销管理大师菲利普.科特勒提出的实现竞争性差异化的6种工具:产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化,提出如下措施:
1、 关键配件自主生产。我国的农用车、载货汽车生产大多为组装,没有自己的知识产权,同质化非常严重。因此,配件尤其是关键配件的供给就非常重要。往往出现在销售旺季时却因买不到配件而被迫停产的恼人场面。具有强大资金实力的大厂也通过控制关键配件达到控制市场的目的。如广西银河集团在收购了川路、川交后提出不惜一切代价收购德阳都机厂。四通在总结经验教训的基础上,提出关键配件自主生产。经过几年的努力,先后建起了货厢分厂、钢板分厂、钢圈分厂、自动器分厂,自主生产货厢、钢板、钢圈、自动器,与汉阳特种汽车制造厂联合研发、制造“汉阳牌”汽车零、部件总成。不仅解决了受制于人的问题,而且极大地降低了生产成本,提高了产品的竞争力,同时为度身定做创造了条件。
2、为客户度身定做。让每一个买四通车的人都能够赚钱,是四通长期坚持的经营理念。这就需要四通根据每一位客户的实际情况来调整车的配置。四通设有一支专门分析道路、运输量与车辆磨损程度的队伍。每当有客户订购,就会详细地了解客户购买后的用途,道路情况、运政管理等,提出建议。公司立即根据客户的要求对车辆进行改造。对该加强的加强,对该减弱的减弱,达到经久耐用和降低成本的目的,为客户提供高性价比的产品。由于四通坚持“以客户为本”的经营思路,四通车深受经销商和用户的好评,在市场上供不应求,基本实现“零库存”,最大限度地利用了生产资源。今年5月1日起实施的《道路交通安全法》,将对汽车运输产生深远的影响。四通的产品由于针对性强、性价比高,因此极为畅销,5月1日前的产品已全部消化完,资金回笼以应对新的机遇和挑战。此举不仅深受经销商的好评,也使四通在竞争中占得先机。
三、发扬艰苦朴素的奋斗精神,努力降低产品成本
产品价格是企业核心竞争力的一个重要市场表现,因此,降低成本是打造企业核心竞争力的关键。降低成本是一个系统工程。首先我们坚持发扬艰苦奋斗的传统,尽可能降低非生产性成本。四通从无到有,从小到大,靠的就是艰苦奋斗的传统。回****修了新厂房后,在董事长带头下,办公室的空调均是员工自己化钱购买。业务招待费也是尽可能的节约,把每一分钱都用到生产中去。其次我们极其关注时间和效率。2003年5月,公司响应市委、市政府建设“西部车城”的号召,回迁****。在汽车工业园区征地修建新厂房。2003年9月14日正式破土动工。在****市委、市政府,雁江区委、区政府领导的关心下,在市、区两级部门的支持帮扶下,全体四通人团结拼搏,夜以继日地进行工程建设。2003年12月工程竣工,随即第一辆车下线,历时整整100天。四通人用100天的时间,新建厂房13000平方米,办公楼极其附属设施5000平方米,道路12000米,生态停车场3000平方米,绿化面积10000余平方米。如果建设时间拖延1个月,就遇上钢材涨价的高峰,成本至少会增加几百万。在生产技术上,四通决不盲目追求高新技术,特别是那些不需要密集劳动力、本身自动化程度较高的高新技术。而是审时度势地研究和使用“适当的技术”,即结合企业的实际情况能够盈利而不是亏损的技术。充分考虑市场定位,不是只片面追求产品技术性能的先进性,因此从用户的角度出发,尽量减少一些用户用不上或很少用的配置,加强与安全、经营有关的配置,努力降低成本,提高性价比。由于实施成本系统工程,四通的车每台售价可比竞争对手低200元,具有较强的市场竞争力。
虽然取得了一点成绩,但对四通而言,培植企业的核心竞争力依然任重道远。全体四通人将坚持艰苦奋斗的精神,坚持“以客户为本”的经营理念,坚持差异化发展战略,团结拼搏,奋勇开拓,努力做大做强企业,使“四通“成为全国知名品牌,为“西部车城”作出贡献。
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致敬三农人物活动心得体会5篇致敬三农人物活动心得体会篇1?致敬三农人物活动心得体会篇2校外进行家访,校内开展“五个一”党性常规活动,张桂梅和老师们边研究边探
【聚焦三农】 日期:2023-12-12
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年级,,英,,语,,,,,学习材料,,,,Fun,reading
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【创富英雄】 日期:2023-10-13
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2023年党员干部三个聚焦个人自查报告三篇
成功的秘诀补仅仅在于自身的努力和奋斗,而是要让已经成功的人为自己提供帮助。下面是范文网小编为您推荐党员干部三个聚焦个人自查报告三篇。? 党员干部三个聚焦个人自查报...
【聚焦三农】 日期:2023-10-10
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2023年经验材料:围绕“三个聚焦”推进“我为群众办实事”活动
今年党史学习教育开展以来,X州各级民政部门聚焦群众关切、聚焦为民服务、聚焦关爱保护,从最困难的群众入手,从最突出的问题抓起,从最现实的利益出发,深入推进“我为群众办...
【聚焦三农】 日期:2023-10-07
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写材料用典:见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也
【例文】***人的一切奋斗、一切牺牲、一切创造都是为人民谋幸福、为民族谋复兴。“见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也。”领导干部献身于党和人民的事业,计利当计天下利。...
【创富英雄】 日期:2023-10-07
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我爱春天初一话题作文600字【优秀范文】
太阳是红灿灿的,天空是湛蓝的,树梢是嫩绿的,迎春花是娇黄的难怪诗人爱歌颂春天,画家爱描绘春天,因为春天是世界一切美好的开始。花园里,美丽的迎春花迎接着春天的到来。...
【我爱发明】 日期:2023-10-05