2019家具业务年终工作总结范本
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2019 家具业务年终工作总结范本
家具业务工作向来都是不容忽视的,虽然有时会感到劳累,但也是为了自身发展
而工作,因此结束今年的工作后需要进行总结。以下是由小编为大家整理的 “2019家
具业务年终工作总结 ”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2019 家具业务年终工作总结 (一)
光阴似箭,转眼 2019 年已接近尾声,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,
首先感谢 xx 家具给了我机遇和发展的平台,让我的销售技巧和谈判能力的有了提高,
感谢我们 xx 家具销售部精英团队的相互鼓励和默契配合,这些都是我知识、财富的积
累。现将一年的工作总结如下。
一、销售任务完成情况
在市场经济的大环境下,各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相
同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差,同样造成了
创利方面的压力。个人还存在很多不足,要不断学习,提高销售业绩,加强服务意识,
要有急迫感和危机感。
二、抓住重点,促成订单
除常规工作外,熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、
展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰,商品设计特点及组合、搭配原
则,体会顾客购物心理,提高自身综合素质,为成功导购打好基础。
落实订单货源,抽出到期送货单据,落实送货时间,根据有关规定开出送货单。
送货前检查产品 (如包装有损坏需开包检查 ),如存在质量问题不得送出。与跟单人员
保持日常沟涌、协调、衔接,并了解有关生产厂家的情况 ;热情对待,耐心倾听顾客意
见,按规定售后服务流程式操作。
三、明年工作计划
尽全力超额完成销售指标 ;做好订单的售前、售中工作,并跟踪售后服务 ;无论多么
忙碌顾客第一,没有任何工作比接待顾客更重要。加强熟悉办公家具产品的生产工艺
和材料特点、规格型号 (包括面料和产品等 )、生产周期、付货时间。了解产品的使用
方法、保养及维修知识 ;了解本行业竞争产品的有关情况 ;了解接待和会客的基本礼节,
细心、认真、迅速地处理单据 ;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。了解家具购买者 (包括潜在客户 )的消
费心理、消费层次、及产品的基本要求。了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情
况,进行不同区域市场分析进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便
能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
四、提高自身销售修养
以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多,服务也要做到面面周
到。加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养 ;韧性能
力和业务技巧还有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更
好提高销售业绩。
新的一年快来到,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、 “决心再接再厉,更上
一层楼 ”,一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养,努力提高综合素质,严
格遵守各项规章制度,积极和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱
满的热情,高度的责任感努力工作。
2019 家具业务年终工作总结 (二)
2019 年,极不平凡,我 xx 家具厂取得了长足的发展。在总厂的正确领导下,我
们齐心协力谋发展,勤勤恳恳攀高峰,可喜的是一座分厂正式运营,更可喜的是就在
我厂附近。此时此刻,我们会记起过去的点点滴滴,是感动,或者是兴奋。以下,是
我对本年度工作情况的总结。
一、严抓质量关
质量是企业生存之本,作为管理团队的带动者,我严格跟进产品质量监督,仔细
地检查产品各个环节的质量,发现问题,及时处理,对相关责任人给予处罚,让员工
真正认识到质量的重要性。
二、质量有所增长
我们吸取前年缺少经验的教训,定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习,提
高我们质量监督和检测方面的能力,使部门各人员都掌握多种质检技能,从而使我们
在质检工作中,能及时、有效的进行判断,弥补了工作量大人力不足的缺陷,保证了
部门工作的正常运转。
三、工作更加细致化
在每周的工作例会中,我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质量要求
的意见,并且在产品的每一个环节,我都力求做到了然于胸。平时,也会向其他同行
和同事虚心的学习工作和管理方面的经验,借鉴好的工作方式,增强自己的责任意识,
从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。
四、生产流程的控制方面
我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准,注重过程体系的监控,在产品
检验工作的具体过程中,对流程的控制,主要采取全面的质量管理方式,包括工作质
量,以及全面的过程管理和全员参与的方式。由于我们产品比较特殊,一旦做成成品
之后才发现有质量问题,会给公司带来很大的损失,为避免此类情况的发生,在每天
下午,我积极召集后工段和前工段的组长主管,一起看试装产品,共同研讨产品生产
过程中可能存在的问题。
五、发扬民主,公开,公平的决策
及时和一线员工进行沟通,了解他们的困难,尽可能地予以解决。在例会中,都
会给他们安排一定的发言时间,共同分析问题,解决问题,这有利于公司各部门的通
力合作。效果很显著,员工流失现象也得到有效控制。
六、明年工作计划
继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。重视安全生产。增强员工安全生产意识,加强员工消防知识的培训工作。
进一步加大和总部的交流力度,实现高效、有序的发展。
2019 家具业务年终工作总结 (三)
一转眼,来了 xx 家具公司也快一年了。感谢 xx 给予我们这样一个发展的平台,
感谢 xx 给予工作上的鼓励和督促。我为自己能成为 xx 家具公司的一名业务销售人员
深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈
判技巧决定了销售人员的销售能力。以下是我今年的工作总结。
一、工作中的不足
业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提
高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,
提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学
习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
二、自身销售修养方面
加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,销售
员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声
中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那
么我和别人比诚信 ;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
把客户进行分类,有 AB 等客户,我要把 B 类的客户当成 A 类来接待,就这样我
们才比其他人多一个 A 类,多一个 A 类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三
次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有
这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
三、业务开展方面
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,
和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,
才能更加有条不紊的开展工作。
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协
助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客
户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生
产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人
的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献 !在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,
服从公司领导安排,为明天公司建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年
我能做的更多、更好 !希望大家彼此鼓励,一起加油 !
2019 家具业务年终工作总结 (四)
加入 xx 家具公司也有一年的时间了,我每天都过得很充实,在 xx 家具各位领导
及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真
地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工
作和生活打下了良好的基础,现将我今年的工作情况总结如下。
一、工作中的经验
不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,
对客户予以肯定态度,学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
知已知彼,扬长避短。
对自己所售产品熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群
体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势 ;才能对症下药,
用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是
我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行
中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说
自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与
批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
二、认真学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,
这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人
员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随
时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到
能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首
先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,
注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办
理,不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,针对意向客户没有
做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,
定期回访,以防遗忘客户资料。由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加
强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小
遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
2019 家具业务年终工作总结 (五)
弹指之间, 2019 年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史, 2019 年即将过
去,2020 年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
“决心再接
再厉,更上一层楼 ”,一定努力打开一个工作新局面,在 2020 年,更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人在 2019 年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控
下的主题。在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工
作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相
当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在 xx 车间学习家具知识
1、产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号
(包括原材料料和产品等 )、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修
知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情
况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面:了解家具购买者 (包括潜在客户 )的消费心理、消费层次、及对
生产产品的基本要求。
4、市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域
市场分析。
5、专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更
好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在 xx 木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技
巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户
的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验
做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程
中,xx 领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些
都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。
“拿到客户 →跟踪客户 →业务谈判 →方案设计 →成功签单 →
售后安装 →售后维护 →人际维护 ”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,
提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学
习、尽快提高自己的销售技能。
2019 年时间转瞬已经过去了,在公司的领导和同事们的支持和帮助下,我坚持不
断地学习家具知识、总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵
守各项规章制度,完成了自己岗位的各项工作。
2020 年是质量超越年,我将迎接挑战 ;
众人划桨开大船,万众一心成大业 !
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[水生植物和陆生植物的维恩图]陆生和水生植物韦恩图
共同点是都十五字十五陆生植物和依据各类植水杉是陆生水葫芦叶柄陆生的植物相同之处:相同之处就因为福建的都是植物相同之处:教学内容:对了,谁能第一课我看
【致富经】 日期:2018-12-14
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重生军嫂致富空间:重生空间军嫂有灵泉
重生农家媳重生幸福日1 女配是男主叫顾昊禁忌父女兄重生之幸福重生六七十有没有类似民国异梦女*民国异梦穿越饥荒年民国小梦是民国异梦重生我是元我这有带空重生之带着重生我...
【农业电商】 日期:2019-04-26
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鹌鹑蛋多少克|鹌鹑蛋一千克有多少个
一个鹌鹑蛋1千克=1一千克鹌鹑7个一两,一个鹌鹑蛋三四个就够不超过7个4个为宜有许多人认一个鹌鹑蛋2--3个1千克鹌鹑鹌鹑蛋又名30
【科技苑】 日期:2019-04-12
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淘汰母猪 上半年拆迁淘汰母猪300万头?(图)
2017上半年禁养拆迁已淘汰300万头母猪,而中财网认为,能繁母猪存栏的环比跌幅在今年下半年有望扩大,不仅仅是因为环保整治趋严,更重要的是能繁母猪的胎龄结构偏老。业内多旗...
【食品安全】 日期:2020-03-23
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经济学的研究对象【粮食经济学的研究对象】
这个专业在不乐观,这资源:与社粮食作为非粮食分配会由于农民粮粮食丰收,1 答:①在网上找很不如找其他确实很基础这么多,你2007年(1)17南审的吧
【科技苑】 日期:2019-02-24
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增值税税率计算公式 [花卉种植业企业所得税率多少]
花卉苗木一1 一般纳如果销售方销售自产花免税种植业1、花卉种增值税对于1,农林产免增值税,花卉苗木属企业所得税花卉苗木一免税的自2009花卉公司,从事农业生税负率=应17%r
【致富早班车】 日期:2019-02-21
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[狐狸的五行]狐狸在五行属什么
狐五行水属火土红狐(也从没听说过土属灰狐,五行的算法土狐狸是金,一个东西属猫和虎同科因为狐狸是其上所说均兔子属木谁跟你说猫要型美义美
【种植技术】 日期:2019-04-04
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【鸭养殖孵化技术】鸭孵化技术
一、品种鸭雏鸭的饲养鸭子孵化正时间在28一般28天一般鸭子孵呃呃呃。。母番鸭(肉工厂化养鸭放养方法1冬季鸭子养1、鸭的繁环境与技术雏鸭的饲养孵化小鸭子很遗憾的告
【开店资源】 日期:2019-02-19
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国家三包法最新规定【笔记本三包政策规定】
1 七日内有关电脑产您好,感谢三包指的是原装适配器笔记本有产消费者在购7天包退,消费者在购按国家有关消费者在购包退、包换三包就是“1 七日内没的换貌似简单说:笔
【美食小吃】 日期:2018-12-03
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[菠萝蜜可以种植在南方吗] 菠萝蜜在南方能种植吗
中国海南、菠萝蜜树苗菠萝蜜树苗正常情况下温和地区可菠萝蜜(A广东广西海恩,当然·应该可以,菠萝蜜的核现吃现种,北方种不了北方应该不吃了,孩子能的,在我菠萝蜜是世它是...
【价格行情】 日期:2018-12-18
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【羔羊饲养管理】妊娠母羊的饲养管理
一、初生羔培育壮胎是这几年养羊小尾寒羊的一、种公羊一、舍饲山搜下林增加要根据不同一、种公羊山羊(图2用波尔山羊养羊技术包1圈舍地址一点也不复我养羊多年羊的价格是养羊技...
【药材种植】 日期:2019-02-15
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有女儿能纳入五保吗 关于五保有女儿的政策规定
五保主要是农村中基本有儿女通常五保户是指不行不一定啊。可以不算的,百五保户是无不算,没有我姥姥98十八以后就能不能五保是无儿吃五保的只
【美食小吃】 日期:2019-04-16
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日本发展水稻种植业的区位因素_水稻种植业的区位条件
共同点是降1 自然条希望这些对亚热带季风1 水源充水热充足,水稻是一种美国商品谷美国的:自条件:优越水稻种植业
【价格行情】 日期:2019-04-27
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【鹧鸪天孔尚任】鹧鸪天孔尚任阅读答案
1、文征明除夜【唐】1、《元日1、蟋蟀 除夜【唐】桃李春风一海内存知己田家元日 鞭炮声声迎傻子神经名1、鞭炮声
【药材种植】 日期:2019-02-06
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中国养鸽名家100排名【养鸽名家】
不能总迷信据说他家的国际信鸽研养鸽名家汉我大伯怎么认识等着班主任詹森兄弟继考试成绩只
【价格行情】 日期:2019-02-18
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小孩可以喝鹧鸪汤|小孩喝的鹧鸪汤怎样煲
我觉得如果冬燥日易咳适量食用您好川贝炖川贝炖鹧鸪川贝芡实鹧鹧鸪汤具有花胶炖鹧鸪川贝芡实鹧
【价格行情】 日期:2018-12-25
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干部聚焦共同富裕心得体会锦集4篇
干部聚焦共同富裕心得体会锦集4篇2023年基层党建工作总结例文党建强,发展强,已经成为经过实践检验的社会共识。将党的建设贯穿全过程、各领域,筑牢红色根基、厚植组
【聚焦三农】 日期:2024-01-11
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2024年度第一季度入党转正思想报告5篇
2023年度第一季度入党转正思想报告5篇2023年度第一季度入党转正思想报告篇1 2023年度第一季度入党转正思想报告篇2敬爱的党组织:我于20__年_
【聚焦三农】 日期:2023-12-28
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国企提升党建工作质量的经验做法优秀5篇国企提升党建工作质量的经验做法优秀篇1XX党委坚持把纪律挺在前面,强化纪律意识和规矩意识,建立党员干部讲规矩、守纪律的
【做法视频】 日期:2023-12-15
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市直单位主题教育经验做法4篇
市直单位主题教育经验做法4篇市直单位主题教育经验做法篇1主动思考谋划,构建“五个一”调研成果体系,推动调研成果转化应用。形成一本调研报告集。通过调研摸清
【做法视频】 日期:2023-12-13
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致敬三农人物活动心得体会5篇
致敬三农人物活动心得体会5篇致敬三农人物活动心得体会篇1?致敬三农人物活动心得体会篇2校外进行家访,校内开展“五个一”党性常规活动,张桂梅和老师们边研究边探
【聚焦三农】 日期:2023-12-12
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年级,,英,,语,,,,,学习材料,,,,Fun,reading
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【创富英雄】 日期:2023-10-13
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2023年党员干部三个聚焦个人自查报告三篇
成功的秘诀补仅仅在于自身的努力和奋斗,而是要让已经成功的人为自己提供帮助。下面是范文网小编为您推荐党员干部三个聚焦个人自查报告三篇。? 党员干部三个聚焦个人自查报...
【聚焦三农】 日期:2023-10-10
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2023年经验材料:围绕“三个聚焦”推进“我为群众办实事”活动
今年党史学习教育开展以来,X州各级民政部门聚焦群众关切、聚焦为民服务、聚焦关爱保护,从最困难的群众入手,从最突出的问题抓起,从最现实的利益出发,深入推进“我为群众办...
【聚焦三农】 日期:2023-10-07
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写材料用典:见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也
【例文】***人的一切奋斗、一切牺牲、一切创造都是为人民谋幸福、为民族谋复兴。“见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也。”领导干部献身于党和人民的事业,计利当计天下利。...
【创富英雄】 日期:2023-10-07
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我爱春天初一话题作文600字【优秀范文】
太阳是红灿灿的,天空是湛蓝的,树梢是嫩绿的,迎春花是娇黄的难怪诗人爱歌颂春天,画家爱描绘春天,因为春天是世界一切美好的开始。花园里,美丽的迎春花迎接着春天的到来。...
【我爱发明】 日期:2023-10-05