[他用众筹社交推广戈壁徒步 被誉为最强商业模式]戈壁徒步众筹骗局
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这是一个由64人组成的草台班子,1人出资1万元众筹起来的企业。在诞生以来的700余天里,它平均一天超越一个户外旅游公司,两年销 售规模赶上一家发展10年的传统企业,而且没有一个销 售人员。
通过 互联网+文化体育旅游+社交 的模式,打造 千人走戈壁 、 千车万人自驾新疆 、 NODE星球戈壁嘉年华 等IP活动,实现近10000人去户外徒步旅行。将企业家精神和健康生活方式这种抽象概念转化为企业利润来源,从而实现道德和经营的知行合一。
一个超级新物种正在浮出水面,企徒体育成功的秘密,离不开互联网的奇迹,更离不开它背后那个男人。
一群人的戈壁
干旱,盐碱地,戈壁滩,满目都是永恒不变的土黄色。不到敦煌,很难体会到那种近乎绝望的荒凉。
除了荒凉,这里见不到一丝现代文明的痕迹。随行的司机来自嘉峪关,他每次开车路过这里,看见窗外的山都想哭, 这么荒凉的地方别说走路,开车都很痛苦。
这是赵超第一次来敦煌,他将带队108人,花费4天3夜,徒步走完长达108公里的戈壁。在这之前,他从小身体羸弱,没有进行过大强度的户外活动,最多只是骑着共享单车上下班。改变一个人以及他的生活方式,来自一次说走就走的旅行。
2015年,赵超和一群怀有梦想的人 50多位拥有上百万粉丝的社群领袖,在云南丽江一家由他们众筹的客栈里,开展了一场关于 如何通过个人增强民宿影响力 的头脑风暴。
其中一个人参加过户外徒步,他提议通过 众筹+徒步 的形式,打造 徒步茶马古道活动 增加影响力。这个新奇的想法得到了所有人的赞同,通过50多个发起人,竟然成功邀请来260多人,活动最后很成功。
2016年6月,赵超第一次去戈壁徒步,由于良好的体验感,在路上的他就已经决定成立企徒体育,并有着充足的理由:第一,中国旅游市场方兴未艾,需求量正在上升;第二,众筹模式和打造精品路线IP,没有一家公司专门在做这件事;第三,之前创办过众筹平台,有着相当丰富的经验和粉丝基础;第四,户外体育旅游行业零散,产业上下游没有打通。
这个想法得到了参与徒步的64位徒友的支持,他们把钱投入这个前途未卜的新公司, 走过大漠戈壁,都是姐妹兄弟 ,只有走过戈壁的人,感触是最深的。
地域对人的影响是无声的。第一次走戈壁之际,有一位来自江苏的企业家感动过赵超,让他真正明白企徒体育存在的价值。
当时谁也不知道,因为现金流周转困难,企业经营压力几乎让他喘不过气来。所有人的想法都是,他年龄最长,而且体重超过200斤,肯定走不完全程。
但是,他出乎所有人预料第一次就走完了全程,还连续参加了6次戈壁徒步,最后成为企徒体育的股东之一。突破自我,走戈壁给了他最大的内心力量,他的企业也在这个过程中慢慢转危为安。
你有一个梦想,这个梦想吸引了很多气质相投的人,这些人帮你把它实现了,最后获得内心的力量 。这就是行走的力量,也是企徒体育的价值。和 钢铁侠 埃隆 马斯克的火星梦一样,赵超也相信, 如果宇宙有氧气,肯定我们把它徒步走完。
企徒体育不是拼多多
第一次活动做到108个人之后,赵超又组织了几场活动,他发现一个问题:人数在减少,最后甚至只有64个人来参加,单一的活动很难规模化。
赵超决定突破这种天花板,他开始跳出单纯活动的限制,而是打造一种IP,一种新的企业家社交方式,把10场的单一活动做成1场大型IP活动,进而实现规模化的突破。
于是,赵超开始着手一场1000人的活动。10倍的增长对于传统企业而言,需要多年的规模化发展,很多人都提醒他要脚踏实地。但赵超知道,通过互联网的改造,是可以颠覆传统销 售模式的。
传统销 售模式要想做100个客户,就需要拜访500个潜在客户,而企徒体育用社群众筹的方式,通过现有的潜在客户进行裂变传播,从而挖掘到背后的1000个客户。这两种销 售模式完全相反,传统企业依赖于销 售,而企徒体育却没有一名销 售人员。
其实,社群众筹模式并不神秘,即以社交为载体,以信任为背书,通过裂变方式聚集一帮人。熟人用一个 小红包 的方式支持你完成梦想,你通过完成梦想又以礼物等方式感谢支持你的人。
有人质疑,说企徒体育通过诱导分享,是户外活动版的拼多多,是微信 病毒 。但赵超不这么认为, 首先,参与者都是企业家群体,他们参加众筹不是缺钱,而是希望通过这种方式证明自己的影响力;其次,在一定时间内,通过朋友众筹到活动费用,这本身就是自我人际关系的一个重塑,是激活朋友圈社交的一种方式;最后,利用互联网实现了社群传播,是传统企业无法比拟,这是一种创新,怎么能说是 病毒 呢?
企徒体育CEO袁艺桐做了十几年教育培训,赵超第一次邀请她成为梦想合伙人时,给她定了一个邀请50个人参加活动的 小目标 ,那时她的内心特别怀疑:戈壁徒步每个人要花费12800元,而且还要通过众筹的方式,这件事实在难以开口。
但是让她意想不到的是,自己第一次就邀请了137个人,大大超出了自己的预期,很多人甚至是她朋友的朋友,这让她相信了社群众筹的巨大想象力。
通过融合 互联网+文化体育旅游+社交 的模式,企徒体育开始浮出水面。从戈壁、沙漠到热带雨林等自然IP线路,再到茶马古道、丝绸之路和重走长征路等文化IP线路,仅仅2017年企徒体育就在全国打造了11条这样的精品线路,而最有影响力的当属 千人走戈壁 。
但是,要组织1000多个人去戈壁徒步,这件事的挑战让赵超最初心里很没有底。
交通成了第一个阻碍。第一届千人走戈壁期间,敦煌机场由于维修而临时关闭,为了来到这里,有的人坐了两天的绿皮火车,还有的人自驾了3000多公里。
其次,走的线路多数为未开发地区,戈壁最容易出现的就是沙尘暴,轻则吹走帐篷,重则影响活动行程,怎么进行预警备案成了重中之重。
每到一个地方办活动,还需要和当地政府打交道。赵超就给敦煌政府提议,策划徒步节成为敦煌的城市新名片,然后再把企徒体育的活动植入进去。
第一届千人走戈壁让赵超吃了一惊,突然意识到企徒体育火了。6000多人报名,17万人通过众筹支持,最终来自8个国家的1300多个人来到敦煌。年龄最小的6岁,最大的72岁,甚至还有杵着双拐的残疾人。
作为企徒体育的首席体验官,几乎所有线路赵超都要亲自去走。他还记得,第一届千人走戈壁的时候,工作人员还是用本子手记的方式记录,而第二届千人走戈壁已经人手一台智能穿戴设备。
企徒体育在进化,它已经不仅仅是一个个赛事,而是一个企业家圈层的交流平台,以及一个互联网+文化体育旅游的范本。
下一步,赵超赋予了企徒体育更大的期望,他要在戈壁上建一些固定的基础设施,为中国步道系统和户外营地的标准制定。未来5年,赵超希望带领100万人去户外,为重新定义中国人的户外生活而努力。
做企业和做企业家
顺风时不浪,逆风时不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话,其实都是成功者包装出来的 毒药 。从第一届千人走戈壁成功之后,赵超就享受过多次 资本的诱惑 。
但在他的认知里,不赚钱的企业就是耍流氓,这和快与慢无关。他时常追问自己:企徒体育进入一个利基市场却无对手,究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了,还是确实自己已经把防火墙筑到了极致?
答案其实都不是,类似企徒体育这样的新兴企业,往往市场教育成本昂贵,这在大多数利益驱动型的企业看来,实在是费力又不讨好,用时髦的话讲 想象力不够 。
真的是想象力不够吗?据国家统计局统计,2016年中国体育旅游规模已经达到3000亿。而只专注于企业家体育旅游的企徒体育,仅2018年上半年营收就达到2500多万元,超过中国多数上市企业。
真正的问题,不是想象力不够,而是行业不成熟所造成的乱象。
比如,一些八竿子打不到的众筹平台,纷纷推出戈壁徒步众筹计划,利用已有的渠道优势,把人组织起来再转手给当地地接社,赚取中间差价。
不仅如此,市场上诸如 众徒体育 、 戈徒体育 和 企联体育 的企业,如草莽般拔地而起。不仅名字模仿企徒体育,有的还在产品上直接抄袭 千人走戈壁 的形式。
在激烈的市场竞争下,为了谋取暴利,价格战就成为杀向对手的武器, 买一赠一 、 积分兑换 等促销大战乐此不疲,最后羊毛出在猪身上,途中增加一些莫名其妙的强制消费,伤害的还是消费者。
市场上还有一种投机行为,这种企业被称为 候鸟式 企业。它们通常是作坊式的,今年做企业家戈壁徒步,明年做亲子教育,后年做员工培训拓展,打一枪换一个地方。
行业缺少监管,供 应 商服务能力差,市场教育几乎为零,劣币驱逐良币。赵超看不了这些, 既然没人做费力不讨好的事,那就让企徒体育来,我们企业年轻,有的是时间和精力。
通过戈壁徒步等活动方式,企徒体育不断号召企业家关注健康,追求内心突破,传递正能量。通过正道、利他、共赢、共生的企业价值观,影响更多的人。
电影《一代宗师》有一句经典台词:见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段,人生也大致如此。在赵超看来,经营企业也一样, 做企业远比做企业家重要。
采访当天,正午的阳光洒在黄浦江上,透过世博会意大利馆4楼的玻璃窗望去,江面很平,看出去很宽阔。两年来,对岸的高楼不断重叠,变化之快就像企徒体育一样,从50多个人草台班子,到组织上千人去戈壁,再到影响几百万人了解这种户外生活方式。这是过去做私募基金的赵超看来,难以想象的。
在采访镜头下,赵超眼神坚定,精神抖擞。他穿着企徒的员工服,上面印着一只蜥蜴,这是一种在沙漠环境中,具备顽强适应能力的动物。这就像企徒体育一样,不断去适应涤荡起伏的商业环境,又在不断打压中顽强的生存下来。
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【种植技术】 日期:2019-04-04
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1、文征明除夜【唐】1、《元日1、蟋蟀 除夜【唐】桃李春风一海内存知己田家元日 鞭炮声声迎傻子神经名1、鞭炮声
【药材种植】 日期:2019-02-06
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黄精种植技术 释种植技术
(一)播前西瓜的种植西瓜种植管西瓜的种植释心栽培不大棚蔬菜种水耕栽培水无土栽培是减少病虫害喜光,喜温
【实用知识】 日期:2018-11-29
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柚子树江苏可以种植吗 [江苏盐城适合种植柚子树吗]
后面想长好不适合可以的。种能结,在江【柚子树】这个应该是冬季采用保【柚子树】不一定适合琯溪蜜柚-
【药材种植】 日期:2019-01-18
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干部聚焦共同富裕心得体会锦集4篇2023年基层党建工作总结例文党建强,发展强,已经成为经过实践检验的社会共识。将党的建设贯穿全过程、各领域,筑牢红色根基、厚植组
【聚焦三农】 日期:2024-01-11
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【聚焦三农】 日期:2023-12-28
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国企提升党建工作质量的经验做法优秀5篇国企提升党建工作质量的经验做法优秀篇1XX党委坚持把纪律挺在前面,强化纪律意识和规矩意识,建立党员干部讲规矩、守纪律的
【做法视频】 日期:2023-12-15
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市直单位主题教育经验做法4篇市直单位主题教育经验做法篇1主动思考谋划,构建“五个一”调研成果体系,推动调研成果转化应用。形成一本调研报告集。通过调研摸清
【做法视频】 日期:2023-12-13
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致敬三农人物活动心得体会5篇致敬三农人物活动心得体会篇1?致敬三农人物活动心得体会篇2校外进行家访,校内开展“五个一”党性常规活动,张桂梅和老师们边研究边探
【聚焦三农】 日期:2023-12-12
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【创富英雄】 日期:2023-10-13
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2023年党员干部三个聚焦个人自查报告三篇
成功的秘诀补仅仅在于自身的努力和奋斗,而是要让已经成功的人为自己提供帮助。下面是范文网小编为您推荐党员干部三个聚焦个人自查报告三篇。? 党员干部三个聚焦个人自查报...
【聚焦三农】 日期:2023-10-10
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2023年经验材料:围绕“三个聚焦”推进“我为群众办实事”活动
今年党史学习教育开展以来,X州各级民政部门聚焦群众关切、聚焦为民服务、聚焦关爱保护,从最困难的群众入手,从最突出的问题抓起,从最现实的利益出发,深入推进“我为群众办...
【聚焦三农】 日期:2023-10-07
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写材料用典:见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也
【例文】***人的一切奋斗、一切牺牲、一切创造都是为人民谋幸福、为民族谋复兴。“见小利而忘命,干大事而惜身,非英雄也。”领导干部献身于党和人民的事业,计利当计天下利。...
【创富英雄】 日期:2023-10-07
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我爱春天初一话题作文600字【优秀范文】
太阳是红灿灿的,天空是湛蓝的,树梢是嫩绿的,迎春花是娇黄的难怪诗人爱歌颂春天,画家爱描绘春天,因为春天是世界一切美好的开始。花园里,美丽的迎春花迎接着春天的到来。...
【我爱发明】 日期:2023-10-05