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    恩施玉露,“香飘”九州的绿色 - 恩施新闻网 恩施州综合门户网站 恩施玉露

    时间：2018-06-13 12:40:51 来源：东东创业网 本文已影响人 东东创业网手机站

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    玉露生产。

    玉露生产。

    玉露文化展示。

    玉露文化展示。

    今年5月21日，恩施玉露获第二届中国国际茶叶博览会金奖，这是继4月28日恩施玉露成为2018年国事活动茶叙用茶，被联合国粮农组织政府间茶叶工作组认定第23届会议用茶之后，恩施玉露的又一次惊艳亮相。

    恩施玉露因高颜值、好品质、传统工艺、生态加工等优点，被《人民日报》官微、《湖北日报》、荆楚网等媒体报道后，已成为风靡大江南北的 网红 ，对当地的经济发展带来了积极影响。据不完全统计，恩施市内生产恩施玉露的茶企销售收入比去年同期上升21.8%。

    祖孙三代卖茶：从挑担下乡到微信销售

    随着近些年恩施旅游业的不断发展，到恩施的游客越来越多。恩施市屯堡乡境内通往恩施大峡谷的路边，不知何时冒出了许多摆摊卖茶的人，向过往游客推销茶叶。

    屯堡乡马者村，就在这条路边，这里可以遥望恩施大峡谷的悬崖峭壁。此处风光秀丽，常年湿润、温度适宜，是茶叶生长的绝佳之地；雨龙硒茶厂就坐落在这里。

    雨龙硒茶厂从注册成立至今不到10年，但去年销售额已经达到1500余万元。现在，该厂还在改扩建厂房，未来的销售额有可能会进一步上升。

    今年29岁的向方清是这个茶厂的年青管理者和经营者，茶厂能有现在的规模，他居功至伟。在他家，他已经是第三代制茶者和贩茶者了。

    今年58岁的向习枝是向方清的父亲，他至今还记得当年卖茶的艰辛。1988年开始，他挑着茶叶到板桥镇等地走村串户叫卖茶叶。

    每次挑着100多斤的茶叶，遇到生意不好的时候，一待就是一个多星期。

    向习枝回忆说，那个时候，茶叶只能卖到10元每斤，买茶的多为老人。

    1992年，向习枝不再下乡卖茶，他的父亲向子友带着茶叶到武汉、宜昌等地开拓市场。

    向子友可以算是屯堡茶产业发展的开创者。当年江苏金潭公司的工作人员到屯堡考察以后，决定在屯堡成立一个茶叶公司，向子友就是这个厂的厂长，他带领村民发展了村里第一批6000亩茶园，产出了第一批茶。

    那个时候，外面的市场很难打开。

    向方清说。

    向子友到外面跑市场时，经常带着年少的向方清。到了2010年，在外打工多年的向方清回到家中，接过家里的产业，借着大峡谷旅游开发的东风，发展茶叶产业。

    向方清接手的头两年，茶叶发展势头迅猛，他就小赚了一笔。到了2012年底，茶叶生意突然冷淡下来，以至于他产生了放弃茶叶出门打工的念头。可就在这个时候，已经有游客到大峡谷旅游。向方清主动找那些大巴车的司机，说明他可以为司机免费加水及提供免费公厕。这样，大巴车就到他家停靠，而他家的茶叶也就顺势销售兴旺。

    慢慢地，亲自来买茶的回头客越来越多，因为茶叶品质优良，通过微信购买的客人也越来越多。去年，他通过微信销售茶叶的金额达到了300万元。

    现在，路边的茶农几乎都向游客提供免费公厕，以期吸引更多的茶叶购买者。

    市场的宠儿，玉露茶香飘全国各地

    玉露自面世以来就是市场的宠儿。1686年，创制不久的恩施 玉绿 被征为官衙礼品，并作为贡品。1862年前后， 玉绿 由吴永兴商号销往汉口，成为大都市的消费新宠。1938年开始，恩施玉露销往重庆等地，成为陪都达官贵人的高级饮品。后销往襄樊、光化、豫西等地。1945年，恩施玉露销往日本。新中国成立后，恩施玉露更为风光。后来因市场以及自身的原因，玉露从市场上销声匿迹，但是人们并没有忘记她。

    今年46岁的何远军是恩施市农业局茶办的工作人员，在玉露茶叶最不景气的时候，他曾到襄阳、武汉等地推销茶叶。1993年，他在武汉推销茶叶时，在一家名叫天香茶社的地方，80多岁的茶社老板向他说起了恩施玉露的辉煌历史。他感受到了玉露茶叶的魅力，从那个时候起，他开始全面了解玉露的有关工艺。

    经过多年的沉寂，玉露的品牌价值重新被认识到，重新销售玉露茶叶成为一个重要课题。

    据润邦茶叶公司董事长张文旗介绍，公司在2006年成立后刚生产销售玉露茶叶时，他们发现武汉等市场的茶叶品牌繁多，玉露很难挤进这个已经成熟的市场。于是张文旗他们采取在当地大量投放广告、举行推介会、免费试喝等形式，慢慢积累客户。后来，他们将这个模式推广到其他大城市，取得了不小的成功。

    2014年，润邦茶叶公司被评为 国家高新技术企业 ；2015年起，该公司连续入围 中国茶叶百强企业 ；2015年5月2日，芭蕉牌恩施玉露获 硒都杯 恩施硒茶首届茶王赛绿茶 茶王 ；2017年9月，公司 芭蕉 牌恩施玉露被第七届国际茶叶大会授予 国际影响力品牌。经过10多年的发展，公司年产值过亿。

    玉露茶香，客商自来

    现在，我们销售部每天接到的电话不断，整天都有人打进来询价、订货。

    恩施市立早生态农业有限公司的总经理章开普说，自4月28日东湖茶叙以后，他们公司的订货热线就被打爆了，不断地有客户上门订货。

    2009年，公司刚成立时，章开普也曾为茶叶销售发过愁。他们组织工作人员到商铺、商场等地挨家挨户推销茶叶，靠着这样的办法，公司完成了客户的原始积累，在这个过程中，茶叶也逐渐形成了品牌。随着高质量的茶叶被市场所认可，从2014年开始，客户就开始主动找到他们采买茶叶。今年东湖茶叙过后，借着这股东风，公司的茶叶卖得更加红火。

    现在玉露茶叶市场反响较好，网上已经很难订到大宗的玉露茶叶了，所以我就到市场上来碰碰运气。

    来自浙江的客商周桂新说。

    现在，不仅大型茶企的茶叶畅销，茶叶市场的交易也格外红火。武陵山区茶叶临时交易市场位于华硒物流园内，虽然已经不是茶叶采购的高峰期，但在交易市场内，仍然有全国各地采购的客商。红土乡的富之源公司销售门店表示，有的客商最多一次就买走了近千斤的玉露茶叶。

    我的店每年有200多万元的销售额，现在的顾客大都在网上直接下单，销路根本不愁。

    在硒都茶城开店的刘巧说。

    不仅交易市场内商货往来频繁，一些自营茶叶店生意也异常红火。随着玉露的名气进一步的增大，不断有人慕名而来，玉露的销售迎来了旺季。

    责任编辑：刘艳
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