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  • 加盟711便利店太坑人【开业两个月顾客排队 退休干部开的京东便利店生意为何如此火爆?】

    时间:2018-08-26 08:06:13 来源:东东创业网 本文已影响 东东创业网手机站

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    这是一家业绩特别 能打 的京东便利店 位于北京磁器口的一家京东便利店开业两个多月,客流量已经遥遥领先于同街的品牌便利店,业绩节节攀升。这到底是怎么做到的?记者访问了这家京东便利店店主,带大家一起了解下这家店有哪些经营秘诀。

    店主刘阿姨是一位退休干部,原本退休后生活无忧,但闲不住的刘阿姨很喜欢接受新鲜事物的挑战,总想着自己要做点什么。

    我开京东便利店就是因为相信京东的实力,我本来日子过得很舒服,女儿工作很不错,自己退休金也足够生活了,可是我这个人就是喜欢新东西,看到京东提供了这么好的一个平台,我就想尝试一下。

    今年5月,刘阿姨的京东便利店开张了,自己全天坐镇,从美国回来的女儿也会在下班后过来帮忙,还雇佣了一位有零售经验的小伙子做店长,一位大学生做店员。

    要做就用心做,我这家店经营很正规,不仅有店长、店员,包括我在内,我们家人来买东西都要付钱,这样账才不会乱。

    刘阿姨说,目前店里的品类规划和陈列布局主要是她来决定的,而进货则主要由女儿负责,商品录入、店内装饰等工作由店长承担。

    尽管开业才两个多月,但刘阿姨的店里顾客明显越来越多了,周末有时候店里竟然需要排队,线上店铺开通第一天,订单就一单接一单,所有人都忙得手忙脚乱。刘阿姨感叹,这下店长可能要更辛苦了,之前店长已经忙到2个月都没有回家。

    实际上,刘阿姨这家京东便利店所在的街上有4家品牌便利店,互相之间仅隔了几百米,可以说竞争相当激烈了,但刘阿姨的便利店在短短2个月的时间里,客流量已经遥遥领先,业绩也在节节攀升,连同行都惊呆了,这到底是怎么做到的!?

    首先,刘阿姨给自己的店作了明确定位:主要吸引年轻消费者。

    我们家的好多水和啤酒都是进口的,我女儿从国外回来,不光了解年轻人的喜好,对一些国外的品牌也比较了解,现在我们店里有好多网红商品了! 刘阿姨说,年轻人是一个既有消费能力又有消费欲望的群体,自己店里的网红商品、进口商品都是年轻人喜欢的,最重要的是定价还不贵,平均价格比周围的店都更实惠,并且经常做活动送礼品。

    我们的商品定价参考了京东商城,定价都是根据进价定的,进价便宜我就定价低,进价高的定价就稍微高一些,不会出现进价有高有低,但定价都是一样的这种情况。

    刘阿姨说,她的店价格公道已经在周围的消费者中传开了,比如有一款冰淇淋,因为进价低一些,她定价就比别的店里便宜了几块钱;做饭用的调味品,利润非常薄,这样周围居民就不用跑到更远的大超市去买了,既方便了大家,店里的回头客也越来越多。

    有顾客跟我说,真不敢相信北京有这样的店,价格跟他们老家一个四线城市的价格差不多。

    虽然平均定价低于周围的便利店,但做预算出身的刘阿姨也考虑到店铺的盈利问题。

    定价合理不代表不能盈利,我的利润是顾客可以接受的。

    刘阿姨说,现在店里的流水正在快速增长,并且线上店铺开通后,生意也出乎她的意料,看起来和实体店一样火爆,预计未来有很大一部分利润会来自线上订单。

    乐于接受新事物的刘阿姨,把京东便利店的增值业务也玩得风生水起,给小店带来了额外的盈利点。开通洗衣业务后,刘阿姨自己策划了针对洗衣业务的用户促销活动,注册送奖品,很快店里的扫码注册用户数就排名全国第一,用户充值排名全国第二,为小店带来了不菲的佣金收入。刘阿姨说,现在实体店已经忙不过来了,等人手充足了,还要在线上店铺做一些活动,把线上市场也 拿下 。

    有一天突然有人问我: 这条街有4家便利店,你没有想过竞争会很激烈吗? 其实我真的没有想过,就稀里糊涂开起来了,有时候可能顾虑多了就什么都做不成了。现在看来,只要用心做,也没有那么难!

    目前,京东便利店已在全国遍地开花,覆盖除港澳台之外的全国各个地区,还在机场、高铁、火车站、高速公路服务区、校园等各个渠道全面开花,让消费者购物更加便捷。像刘阿姨这样销售火爆的京东便利店在全国已经比比皆是,依托京东丰富的商品和强大的供应链资源为门店提供正品货源,并帮助线下门店输出品牌、模式和管理之道,突破传统经营格局,增加收入来源,这样就能把小生意越做越大,越做越强。

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    (编辑:姚道辉) 关键字:
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